Biasurile cognitive

Ana vrea să afle dacă o dietă nouă e eficientă. Caută pe Google „beneficiile dietei X” și citește doar articole care spun că funcționează, ignorând cele care o critică.

• Biasul de confirmare

• Biasul de ancorare

• Fluența euristică

• Biasul de autoritate

Când cumpără o mașină, Paul vede că prima ofertă e 15.000 euro. Deși mai găsește una similară la 13.000, tot prima i se pare mai „corectă” și o alege.

• Biasul de confirmare

• Biasul de ancorare

• Fluența euristică

• Efectul de turmă

La muncă, managerul spune că un anumit software e „clar cel mai bun”. Toată echipa acceptă alegerea fără să mai caute alternative, pentru că „șeful știe mai bine”.

• Biasul de confirmare

• Biasul de ancorare

• Biasul de autoritate

• Atracția pentru povești

Într-un test online, răspunsul „A” e formulat clar, simplu și ușor de citit. Răspunsul „B” e mai tehnic și complicat. Majoritatea aleg „A”, considerându-l mai corect, deși nu e.

• Atracția pentru povești

• Efectul de turmă

• Biasul de autoritate

• Fluența euristică

Tudor intră într-un restaurant aglomerat și spune: „Trebuie să fie bun, uite câți oameni sunt aici!”. Alege să mănânce acolo doar pentru că „toți merg”.

• Biasul de ancorare

• Biasul de autoritate

• Atracția pentru povești

• Efectul de turmă

La prezentarea unui proiect, o colegă începe cu o poveste emoționantă despre un copil care a suferit din cauza unei probleme. Chiar dacă datele nu susțin concluziile, toți sunt convinși că soluția e bună.

• Biasul de ancorare

• Fluența euristică

• Atracția pentru povești

• Efectul de turmă

Înainte de o negociere, Ioan citește că un apartament în zonă valorează 120.000 €. Proprietarul cere 135.000 €, iar Ioan consideră că e „rezonabil”, deși apartamentul real valorează doar 110.000 €.

• Biasul de autoritate

• Biasul de ancorare

• Biasul de confirmare

• Fluența euristică

Pe Instagram, Andreea vede că toți influencerii folosesc un anumit tip de supliment „miraculos”. Deși nu are dovezi clare, își comandă și ea același produs.

• Efectul de turmă

• Atracția pentru povești

• Biasul de autoritate

• Biasul de ancorare

Într-un raport, două opțiuni de investiții sunt prezentate. Una e însoțită de o poveste emoționantă despre cum a ajutat o comunitate mică din Africa, iar cealaltă are doar grafice. Majoritatea aleg prima.

• Atracția pentru povești

• Efectul de turmă

• Fluența euristică

• Biasul de autoritate

La o conferință, un expert celebru în tehnologie spune că „inteligența artificială va crea 90% din locurile de muncă în viitor”. Deși afirmația nu e susținută de date, majoritatea oamenilor din sală o cred pe cuvânt, doar pentru că el e o autoritate în domeniu.

• Fluența euristică

• Biasul de autoritate

• Atracția pentru povești

• Efectul de turmă