week9

会展项目财务管理的目标：

• 观众效益最大化目标

• 利润最大化目标

• 内部效益最大化目标

• 外部效益最大化目标

会展项目财务管理的原则有：

• 成本效益原则

• 资源合理配置原则

• 收支平衡原则

• 风险与收益均衡原则

• 利益关系协调原则

目标参展商数据的收集，收集谁的信息？

• 新客户信息收集

• 观众信息收集

• 老客户信息收集

• 互联网信息收集

一个标准展位的面积大小是多少？

• 7平方米

• 12平方米

• 9平方米

• 6平方米

展位的“祖父”原则指的是？

• 超过4个或4个以上标准展位面积的特装大展位！

• 一系列的连锁公共服务区域如登记处、咨询处、休息处、新闻中心

• 一些大型企业、知名企业能够拥有的展位

• 连续参展商可以提出在下一届展览会继续展出同类商品、租用同一展位的申请

招展价格折扣？

• 会展展位没有折扣之分，都是统一价位

• 分统一折扣、差别折扣、特别折扣和位置折扣

• 是给予参展商或者招展代理的一种价格优惠

• 特别折扣通常是给予那些参展规模巨大、在行业内有较大影响力和知名度的企业。

什么是独家代理？

• 对独家代理商而言，本地区负责展会招展业务的仅此一家，没有竞争对手

• 指办展机构在同一地区同时委托几家代理商作为本项目的招展代理，本办展机构也可在该地区招展。

• 指代理商从办展机构手中承包一定数量的展位，不论能否完成约定的展位销售数证，代理商都应按约定的展位付费给办展机构

• 独家代理指在某一时期内，办展机构将某一地区的招展权指定给一个代理商独家负责

排他代理指办展机构将一定时期内某一地区的招展权赋予一家代理商，该地区不再有其他代理商为本项目招展，但本办展机构可在该地区招展。

正确还是错误？

• 正确

• 错误

差别折扣指的是通常是给予那些参展规模巨大、在行业内有较大影响力和知名度的企业。这些企业的参展对于提高展会的档次和影响力，促进其他企业参展有重要影响。它们参展的面积一般也比较大，所以为了吸引这些企业参展，办展机构一般会给予它们特别的价格优惠。

正确还是错误？

• 正确

• 错误

此外，在招展价格的执行过程中，办展机构必须严格管理和监督，因为如果价格折扣执行得不好，往往会引起展会招展价格的混乱从而产生一系列消极的影响。

正确还是错误？

• 正确

• 错误