Өнім немесе қызметтерді қолданғанда және сатып алғанда,

бағалағанда тұтынушының пайда болатын шығынының жалпы

жиынтығы аталады:

• тұтынушымен сезілетін- құндылық

• тұтынушының жалпы шығыны

• тұтынушы үшін жалпы құндылық

• өндірістік шығындар

• тұтынушының мінез-

  құлқы

Сатып алушылардың жағымсыз реакциясын тудыратын тауарларға

деген сұраныс, бірақ осыған қарамастан мұндай тауарларға сұраныс

бар, осы сұраныстың атауы:

• дамушы сұраныс

• тұрақты сұраныс

• қалыпты емес сұраныс

• Тұрақты емес сұраныс

• жағымсыз сұраныс

«Протон» фирмасы қаламсаптың бір түрін өндіріп, бір бағамен

сатады. Фирманың барлық жарнамасы бір түрлі және барлық

нарыққа біртұтастай бағытталған. Өз ісінде фирма:

• маркетингтік концепцияға

• жаппай жаулап алу стратегиясы

• өткізуді ынталандыру

• нарықты сегменттеуге

• шоғырландыру

  стратегиясына

Тұтынушы үшін өнімнің жалпы құндылығы мен оның жалпы

шығыны арасындағы айырмашылық қалай аталады:

• тұтынушы үшін жалпы бағалылық

• тұтынушының жалпы шығыны

• өндірістік шығындар

• тұтынушымен сезілетін- құндылығы

• тұтынушының мінез-

  құлқы

Позициялау дегеніміз:

• жарнамалау

• нарықты сегменттеу

• географиялық белгі бойынша сегменттеу

• біртектес тауарлар қатарында өз

  тауарының орнын анықтау

• тұтынушыларды қажеттілігіне қарай

  біртекті топтарға бөлу

Тұтынуға арналған тауарлар нарығы:

• тауарларды өздері пайдалану үшін сатып

  алушылар

• тауарлады жеке тұтынуға сатып алатын

  сатып алушылар

• тауарларды қайтадан сатуүшін сатып

  алатын адамдар

• өндірістік тауарларды сатып

  алатын жеке тұлғалар

• сатып алушылар мен

  сатушылар

Жеке сатудың негізгі кемшіліктері:

• жеке сату – өте қымбат тауарды жылжыту

  әдісі

• жеке сатуды іске асыратын агент, фирма

  мен тауар жөніндегі барлық қажет

• тұтынушылардың жеке сату процесіндегі

  байланыстан гөрі жарнамалық

  хабарламалар жақсырақ сақталады

• жеке сату – тауарды нарыққа

  жылжыту іс-әрекеттерінің

  басқа түрлерімен қосылмайды

• тауар есте сақталмайды

Фирма максималды пайданы тауардың өмірлік циклінің қай

кезеңінде алады

• құлдырау

• өсу

• енгізу

• кемелдену

• тауарды нарыққа шығару

Бір рет қолданылатын материалдық бұйымдардың мысалы, нан,

шұлық, қант жатқызуға болады. Осының бәрі:

• сатылымға

• қызметтерге

• ұзақ мерзімде қолданылатын тауарларға

• қысқа мерзімде қолданылатын тауарларға

Тауарларды сатуға бағытталған фирманың саясаты:

• өткізу концепциясы

• тауар концепция

• маркетинг концепциясы

• тауарды жетілдіру