Parcial final ( Técnicas de Negociación y Estrategias)

¿Qué es una negociación?

• Un proceso de comunicación

• Un acuerdo legal

• Una estrategia de marketing

• Un conflicto empresarial

¿Cuáles son los tres elementos clave en la teoría de la negociación?

• Cultura, economía y política

• Intereses, objetivos y resultados

• Estrategia, táctica y comunicación

• Tiempo, poder e información

¿Qué etapa de la negociación implica recopilar información relevante sobre la contraparte?

• Ejecución

• Preparación

• Cierre del Acuerdo

• Decisión de Negociar

¿Cuál de los siguientes es un enfoque de negociación basado en la construcción de relaciones?

• Negociación acomodadora

• Negociación integrativa

• Negociación colaborativa

• Negociación competitiva

¿Qué tipo de riesgo se refiere a la inestabilidad política en un país?

• Riesgos económicos

• Riesgos políticos

• Riesgos culturales

• Riesgos financieros

¿Cuál es una de las habilidades más importantes para un buen negociador?

• Evitar la comunicación

• Persuadir a las partes interesadas

• Desarrollar habilidades técnicas

• Conocer la historia de la contraparte

¿Qué implica la localización de productos en marketing global?

• Mantener un producto uniforme

• Modificar características del producto

• Aumentar la producción en masa

• Eliminar costos de producción

¿Qué estrategia de entrada permite a una empresa utilizar la propiedad intelectual de otra?

• Franquicias

• Licencias

• Inversión directa

• Joint ventures

¿Cuál es el objetivo principal de la etapa de conclusión en la negociación?

• Recopilar información

• Establecer relaciones

• Evaluar los riesgos

• Formalizar el acuerdo

¿Qué se busca maximizar en una negociación integrativa?

• Beneficios para una sola parte

• Beneficios mutuos

• Costos de producción

• Tiempo de negociación