mkt2

Chức năng nào dưới đây không phải là chức năng của kênh phân phối:

• Nghiên cứu thị trường

• Cải tiến quy trình sản xuất

• San sẻ rủi ro

• Tài trợ

Kênh phân phối gián tiếp là kênh có ít nhất:

• 1 cấp trung gian

• 2 cấp trung gian

• 3 cấp trung gian

• Từ 3 cấp trung gian trở lên

Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn trong kênh phân phối?

• Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp.

• Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất

• Là trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác

• Là trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng

Đại lý khác nhà bán lẻ ở đặc điểm sau:

• Bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng

• Là đại diện cho cả người mua và người bán

• Là trung gian phân phối hàng hóa cho nhà sản xuất

• Không có quyền sở hữu hàng hóa, chỉ giúp người mua hay người bán thực hiện việc mua bán.

Phân phối đại trà có đặc điểm là:

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua vô số trung gian thương mại ở mỗi cấp độ phân phối.

• Trên mỗi khu vực thị trường, doanh nghiệp chỉ bán sản phẩm thông qua một trung gian phân phối duy nhất.

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian đã được chọn lọc theo những tiêu chuẩn nhất định ở mỗi cấp độ phân phối

• Nhà sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng

Phân phối chọn lọc có đặc điểm là:

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua vô số trung gian thương mại ở mỗi cấp độ phân phối.

• Trên mỗi khu vực thị trường, doanh nghiệp chỉ bán sản phẩm thông qua một trung gian phân phối duy nhất

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian đã được chọn lọc theo những tiêu chuẩn nhất định ở mỗi cấp độ phân phối

• Nhà sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng

Hệ thống kênh phân phối liên kết dọc (VMS) không có loại nào dưới đây?

• VMS tập đoàn

• VMS hợp đồng

• VMS được quản lý

• VMS liên kết ngang

Hoạt động nhượng quyền kinh doanh thuộc loại kênh phân phối liên kết dọc (VMS) nào dưới đây?

• VMS tập đoàn

• VMS hợp đồng

• VMS được quản lý

• VMS liên kết ngang

Những người sản xuất sử dụng những người trung gian vì tất cả những lý do sau đây, ngoại trừ:

• Những nhà sản xuất thiếu nguồn tài chính

• Những nhà sản xuất không có khả năng phân phối một khối lượng sản phẩm quá lớn.

• Những nhà sản xuất không muốn tham gia vào phân phối sản phẩm.

• Những nhà sản xuất có tốc độ hoàn vốn trong sản xuất nhanh hơn trong bán lẻ

Để lựa chọn một kênh phân phối phù hợp nhất với hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp, cần căn cứ vào:

• Mục tiêu về thị trường, đặc điểm người tiêu dùng, đặc điểm sản phẩm, đặc điểm của người cạnh tranh.

• Mục tiêu của tổ chức, đặc điểm người tiêu dùng, đặc điểm sản phẩm, kênh phân phối của người cạnh tranh, đặc điểm của người trung gian, đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp và đặc điểm của môi trường kinh doanh

• Quy định của chính phủ về phân phối, đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp và đặc điểm của môi trường kinh doanh

• Đặc điểm của người trung gian, quy định của chính phủ về phân phối, đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp và đặc điểm của môi trường kinh doanh