Asesmen Formatif Teks Negosiasi

Perhatihan kutipan percakapan antara penjual dan pembeli berikut!

Pembeli: “Kalau saya beli 10 lusin, apakah harganya bisa jadi Rp 80.000 per lusin?”

Penjual: “Wah, itu sih terlalu rendah, bu. Bagaimana kalau Rp. 90.000?”

Analisislah percakapan di atas. Bagian tersebut termasuk…

• Orientasi dan persetujuan

• Pengajuan dan argumentasi

• Penawaran dan penolakan

• Argumentasi dan resolusi

• Penawaran dan jalan tengah

Perhatikan kalimat berikut.

“Jika Anda setuju dengan sistem bagi hasil ini, saya siap menandatangani kontrak sekarang”

Apa fungsi kalimat tersebut dalam proses negosiasi?

• Menyampaikan ancaman secara halus

• Memberikan syarat dengan iming-iming tindakan cepat

• Memberikan tekanan secara emosional

• Menunjukkan paksaan kepada lawan bicara

• Mengarahkan lawan bicara untuk menjawab

Cermatilah penyataan berikut.

“Saya rasa pembagian 70:30 terlalu berat sebelah. Bagaimana jika kita pertimbangkan ulang proporsinya?”

Kalimat tersebut memenuhi kaidah kebahasaan teks negosiasi karena….

• Mengandung unsur keseimbangan dan keraguan

• Mengandung argumentasi dan menawarkan solusi

• Menggunakan kalimat deklaratif dan pasif

• Mengandung opini dna perintah

• Menggunakan kalimat bersyarat dan sindiran

Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut.

Pihak A: “Kami hanya mampu membayar 150 juta”

Pihak B: “Dana tersebut belum cukup menutup biaya operasiona. Adakah kemungkinan menambah 20% lagi?”

Jika dianalisis dialognya, bagian yang ditunjukkan oleh pihak B adalah…

• Penolakan sepihak

• Persetujuan tanpa syarat

• Kompromi atas penawaran

• Pengajuan baru

• Argumentasi yang melemah

Dalam teks negosiasi, kalimat seperti “menurut perhitungan kami, angka keuntungan pasti akan menurun jika harga terlalu murah” berfungsi untuk...

• Mengalihkan topik pembicaraan

• Menolak tawaran secara langsung

• Mempengaruhi lawan bicara dengan argumentasi logis

• Menutup pembicaraan

• Menggiring lawan bicara

Bacalah kalimat berikut.

“Kami terbuka untuk diskusi, tetapi kami juga perlu mempertimbangkan beban kerja tim kami jika tenggat waktunya terlalu pendek”

Apa tujuan dari penggunaan kalimat tersebut dalam konteks negosiasi…

• Menekankan pihak lawan bicara untuk segera menyetujui

• Menyampaikan kompromi secara pasif-agresif

• Menunjukkan sikap terbuka sambil menyatakan keberatan

• Menyatakan keberatan tanpa ingin diskusi

• Menghindari tanggung jawab dengan halus

Perhatikan kutipan berikut.

“Kami tidak bisa memenuhi harga yang Anda minta, tetapi kami bisa menawarkan tambahan diskon sebesar 10% jika Anda melakukan pembayaran langsung. Apakah ini bisa diterima?”

Kutipan di atas mengungkapkan...

• Penolakan langsung terhadap tawaran tanpa alternatif

• Penyampaian keputusan akhir tanpa ruang diskusi

• Pengajuan solusi dengan mengambil jalan tengah dari masalah

• Penundaan negosiasi karena kasulitan mengambil keputusan

• Penawaran langsung tanpa diberikan pilihan lain

Bacalah kutipan berikut.

“Apabila sistem kerja fleksibel diterapkan, produktivitas kami kemungkinan besar akan meningkat.”

Kaidah kebahasaan yang menonjol dalam kalimat tersebut adalah….

• Kalimat pasif dengan efek persuasif

• Kalimat syarat dengan sugesti logis

• Kalimat deklaratif

• Kalimat aktif dengan gaya retoris

• Kalimat imperatif dengan konjungsi temporal

Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut.

Pembeli: “Saya lihat barangnya cukup bagus. Tapi, dengan harga itu, saya masih harus pikir-pikir.”

Penjual: “Kalau begitu, bagaimana kalau saya tambahkan bonus pembelian untuk hari ini?”

Struktur yang terlihat pada respons penjual adalah….

• Penolakan

• Penawaran ulang

• Kesimpulan

• Penutup

• Pengajuan

Perhatikan kalimat berikut.

“Jika Ibu bersedia mempertimbangkan kerja sama jangka panjang, kami siap memberikan penawaran harga khusus untuk proyek ini.”

Kalimat tersebut menunjukkan ciri kebahasaan teks negosiasi berupa...

• Kalimat deklaratif yang menegaskan keputusan akhir

• Kalimat perintah dengan tekanan langsung

• Kalimat pasif yang menghindari tanggung jawab

• Kalimat persuasif dengan unsur syarat untuk membujuk lawan bicara

• Kalimat naratif yang menjelaskan situasi umum