PreTest Struktur dan Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi

Bagian awal dalam struktur teks negosiasi yang biasanya berisi sapaan dan perkenalan adalah...

• Pengajuan

• Penawaran

• Persetujuan

• Orientasi

• Penutup

Berikut ini yang bukan merupakan contoh kaidah kebahasaan yang sering ditemukan dalam teks negosiasi adalah...

• Kalimat persuasif

• Kalimat imperatif

• Bahasa yang santun

• Penggunaan konjungsi temporal

• Kalimat tanya

Tujuan utama dari teks negosiasi adalah...

• Menceritakan suatu kejadian secara kronologis.

• Memberikan informasi atau pengetahuan kepada pembaca.

• Meyakinkan pembaca untuk melakukan sesuatu.

• Mencapai kesepakatan antara dua pihak atau lebih.

• Menggambarkan suatu objek atau peristiwa secara detail.

Bayu ingin membeli sepatu futsal baru di sebuah toko olahraga. Setelah melihat beberapa model, ia tertarik pada sepasang sepatu dengan harga awal Rp450.000. Bayu mencoba menawar, namun penjual tetap pada harga Rp425.000. Bayu kemudian mengatakan, "Baiklah, Pak. Saya setuju dengan harga itu, tapi tolong berikan saya bonus sepasang kaos kaki olahraga."

Analisis struktur teks negosiasi di atas menunjukkan bahwa bagian akhir percakapan tersebut merupakan tahap...

• Orientasi

• Pengajuan

• Penawaran

• Persetujuan

• Penutup

Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut:

Pembeli: "Selamat siang, Mas. Saya mau cari laptop untuk keperluan sekolah anak saya."

Penjual: "Selamat siang, Bu. Ada beberapa pilihan, mari saya tunjukkan."

Kutipan di atas merupakan bagian awal dari teks negosiasi yang berfungsi untuk...

• Menyampaikan inti permasalahan yang ingin dinegosiasikan.

• Mencapai kesepakatan antara kedua belah pihak.

• Membangun suasana awal dan mengenalkan pihak yang terlibat.

• Mengajukan permintaan atau barang yang diinginkan.

• Menyampaikan argumentasi untuk mendukung penawaran.

Dalam sebuah negosiasi antara ketua panitia acara sekolah dan kepala sekolah mengenai anggaran dana, ketua panitia menyampaikan rincian kebutuhan dana secara detail dan argumentatif. Kepala sekolah mendengarkan dengan saksama dan mengajukan beberapa pertanyaan klarifikasi.

Kaidah kebahasaan yang dominan terlihat dalam interaksi tersebut adalah...

• Penggunaan kalimat persuasif untuk meyakinkan pihak lain.

• Penggunaan bahasa yang santun dan tidak konfrontatif.

• Penggunaan konjungsi temporal untuk mengurutkan kejadian.

• Penggunaan kalimat deklaratif untuk menyampaikan informasi.

• Penggunaan kalimat imperatif untuk memberikan perintah.

Sebuah perusahaan sedang bernegosiasi dengan pemasok bahan baku mengenai harga dan jangka waktu pembayaran. Perwakilan perusahaan berusaha meyakinkan pemasok dengan menunjukkan potensi peningkatan pesanan di masa depan jika persyaratan yang diajukan disetujui.

Strategi yang digunakan perwakilan perusahaan dalam negosiasi tersebut menekankan pada aspek...

• Tawar-menawar harga secara langsung.

• Mencari solusi yang saling menguntungkan (win-win solution).

• Memberikan tekanan kepada pihak pemasok.

• Mengabaikan kepentingan pihak lain.

• Menunda pengambilan keputusan.

Perhatikan kalimat berikut: "Kalau begitu, bagaimana jika harganya kita bulatkan saja menjadi Rp75.000?"

Kalimat tersebut mengandung unsur kaidah kebahasaan teks negosiasi berupa...

• Kalimat deklaratif

• Kalimat imperatif

• Kalimat interogatif yang mengandung penawaran

• Kalimat persuasif yang bersifat memaksa

• Kalimat deskriptif yang menjelaskan harga.

Dalam proses negosiasi, terkadang salah satu pihak menggunakan kalimat seperti, "Saya memahami kekhawatiran Anda, namun kami juga memiliki keterbatasan anggaran."

Penggunaan kalimat tersebut menunjukkan upaya untuk...

• Menunjukkan sikap tidak peduli terhadap pihak lain.

• Menyampaikan penolakan secara langsung dan tegas.

• Membangun empati sekaligus menyampaikan batasan yang ada.

• Memanipulasi emosi pihak lain agar menerima tawaran.

• Menghindari terjadinya kesepakatan.

Sebuah organisasi siswa sedang bernegosiasi dengan pihak sekolah mengenai izin penggunaan aula untuk acara pentas seni. Pihak siswa mengajukan beberapa alasan kuat mengenai manfaat acara tersebut bagi pengembangan kreativitas siswa dan citra sekolah. Pihak sekolah mempertimbangkan usulan tersebut dengan melihat jadwal kegiatan sekolah lainnya.

Proses negosiasi ini melibatkan kemampuan kedua belah pihak dalam...

• Bersikap otoriter dan memaksakan kehendak.

• Mengabaikan kepentingan bersama demi keuntungan pribadi.

• Mengemukakan argumentasi yang logis dan mempertimbangkan berbagai sudut pandang.

• Menyampaikan informasi secara ambigu dan tidak jelas.

• Menunda-nunda pengambilan keputusan hingga batas waktu