Unidad 2 Preguntas sobre Planeación Estratégica

¿Qué es la planeación estratégica según Lamb, Hair y McDaniel (2011)?

• Un procedimiento técnico de ventas para posicionar productos en redes

• Un sistema de publicidad multicanal

• El proceso gerencial de equilibrar objetivos, recursos y oportunidades del mercado

• Una forma de administración de personal de marketing

Answer explanation

📘 Explicación:
"La planeación estratégica es el proceso gerencial de crear y mantener un equilibrio entre los objetivos y los recursos de una organización y las oportunidades del mercado en evolución" (Lamb et al., 2011, p.35).

¿Cuál es el objetivo principal de la planeación estratégica?

• Analizar los precios de la competencia

• Detectar oportunidades y amenazas para definir ventajas competitivas

• Dirigir únicamente la comunicación digital

• Sustituir las funciones financieras en la empresa

Answer explanation

📘 Explicación:
La planeación estratégica es fundamental para detectar oportunidades y amenazas, y definir una ventaja competitiva: “característica que posiciona a la empresa de forma superior en su sector” (Lamb et al., 2011, p.50).

¿Qué es el plan de marketing según Lamb et al. (2011)?

• Un catálogo de productos para ventas estacionales

• Un documento que gestiona el capital humano

• Un documento guía que orienta las actividades de marketing del gerente

• Una guía de branding y diseño visual

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¿Qué se entiende por miopía del marketing según Lamb et al. (2011)?

• No conocer las tendencias tecnológicas

• Descuidar el análisis FODA en entornos competitivos

• Definir el negocio por sus productos y no por los beneficios al cliente

• Vender en mercados con alta saturación publicitaria

¿Qué características debe tener un objetivo SMART?

• Segmentado, medido, adaptable, rotativo y tangible

• Seguro, medido, ajustable, rentable y territorial

• Específico, medible, alcanzable, relevante y con límite temporal

• Estético, mutable, amplio, repetible y técnico

¿Por qué es importante redactar un plan de marketing según el material de la Unidad 2?

• Porque obliga a invertir en campañas masivas y contratar agencias externas

• Para delegar todas las decisiones de producto en el equipo de ventas

• Porque permite evitar la segmentación y agilizar el desarrollo de producto

• Porque ayuda a establecer objetivos claros, anticipar amenazas y mejorar la toma de decisiones

Answer explanation

📘 Explicación:
“Un plan de marketing permite establecer objetivos claros, coordinar esfuerzos, anticipar oportunidades y amenazas, y comparar resultados reales con los esperados. También facilita la comprensión del entorno y mejora la toma de decisiones” (Unidad 2, p.6).

¿Cuáles son los elementos del plan de marketing?

Answer explanation

Misión del negocio. Objetivos de marketing (deben ser SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales). Análisis situacional (FODA). Mercado objetivo. Marketing mix (4P).Implementación, evaluación y control.

¿Cuál es el propósito del pronóstico de la demanda dentro de la planeación estratégica?

• Disminuir el presupuesto de promoción

• Estimar ventas futuras para tomar decisiones sobre producción y estrategia

• Redefinir los valores institucionales de la empresa

• Identificar nuevas sucursales físicas

¿Cuál de los siguientes métodos corresponde a un pronóstico de demanda?

• Encuesta de satisfacción al cliente

• Análisis de campañas virales

• Pruebas de mercado en zonas específicas

• Auditoría financiera trimestral

¿Cuál es la finalidad del análisis FODA según Lamb et al. (2011)?

• Elaborar planes de ventas digitales

• Medir el posicionamiento en redes sociales

• Identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización

• Clasificar tipos de clientes según niveles de consumo