Unidad 3. Pronósticos de ventas

¿Qué es la demanda, según Heizer y Render?

• Es el conjunto de productos disponibles en el mercado.

• Es la capacidad de las empresas para producir bienes.

• Es la cantidad de bienes o servicios que los clientes desean y pueden adquirir en un período determinado.

• Es la oferta total de productos en un periodo específico.

1.       ¿Cuál de los siguientes autores afirma que la demanda es esencial para la toma de decisiones en la cadena de suministro?

• Heizer y Render

• Chase, Jacobs y Aquilano

• Kotler

• Porter

¿Qué patrón de demanda se caracteriza por presentar datos que fluctúan alrededor de una media constante?

• Tendencia

• Aleatorio

• Estacional

• Horizontal

El patrón de demanda que muestra un incremento o decremento sistemático a lo largo del tiempo es:

• Cíclico

• Aleatorio

• De tendencia

• Horizontal

¿Cuál patrón presenta fluctuaciones menos previsibles y se desarrolla a lo largo de años o decenios?

• Estacional

• Aleatorio

• Cíclico

• Horizontal

¿Qué patrón de demanda está influenciado por factores como la hora del día, la semana o la temporada?

• Cíclico

• Estacional

• De tendencia

• Aleatorio

El patrón aleatorio de demanda se caracteriza por:

• Cambios sistemáticos en la media

• Picos constantes en temporadas específicas

• Variaciones imprevisibles

• Incrementos cíclicos predecibles

¿Cuál de los siguientes es un factor externo que puede afectar la demanda?

• Diseño del producto

• Precio

• Reglamentaciones del gobierno

• Publicidad

¿Cuál es un factor interno que influye en la demanda?

• Leyes ambientales

• Estacionalidad

• Promociones publicitarias

• Regulaciones gubernamentales

¿Qué es un pronóstico en el contexto de las operaciones?

• Una estrategia de marketing

• Una estimación de ventas pasadas

• Una predicción de eventos futuros usada para planificar

• Un análisis del comportamiento del cliente