Quiz SPIN pour les CIP

Que signifie la lettre S dans SPIN ?

• Service

• Situation

• Solution

• Sécurité

Quel est l'objectif principal de la méthode SPIN ?

• Convaincre un client à tout prix

• Vendre un produit en ligne

• Poser les bonnes questions de manière structurée

• Éviter les objections

Qui a développé la méthode SPIN ?

• Simon Sinek

• Neil Rackham

• Peter Drucker

• Marshall Rosenberg

SPIN est une méthode utilisée uniquement dans la vente de produits.

• Faux

• Vrai

Dans un entretien avec un employeur, la question "Quels profils recrutez-vous actuellement ?" correspond à :

• P - Problème

• I - Implication

• N - Besoin

• S - Situation

Quel est l'ordre logique des étapes dans SPIN ?

• Situation → Besoin → Implication → Problème

• Situation → Problème → Implication → Besoin

• Problème → Situation → Besoin → Implication

• Besoin → Implication → Problème → Situation

Le "P" de SPIN peut aussi signifier "Possibilités" quand tout va bien.

• Vrai

• Faux

Que peut-il se passer si l'entreprise garde un problème?

Answer explanation

Le travail prend du retard, les salariés sont fatigués par manque d'effectif

La méthode SPIN est adaptée aux CIP car elle permet :

• De vendre des services plus facilement

• D'imposer des solutions à l'employeur

• De structurer un échange et proposer un service utile

• De faire signer des contrats

SPIN impose une vente directe et rapide.

• Faux

• Vrai