Quá trình xây dựng kế hoạch bán hàng bao gồm bước nào sau đây?

Phân tích thị trường và dự báo doanh số

Tuyển dụng nhân viên mới

Thiết kế hệ thống phân phối

Đánh giá chất lượng sản phẩm

hoạch bán hàng bao gồm bước nào sau đây?

Phân tích thị trường và dự báo doanh số

Tuyển dụng nhân viên mới

Thiết kế hệ thống phân phối

Đánh giá chất lượng sản phẩm

Phương pháp dự báo bán hàng thường được sử dụng là gì?

Phân tích dữ liệu lịch sử và xu hướng thị trường

Phân tích chi phí sản xuất

Phân tích chất lượng sản phẩm

Phân tích thiết kế bao bì

Mục tiêu của việc tổ chức lực lượng bán hàng là gì?

Thiết kế mô hình tổ chức hiệu quả và đạt mục tiêu bán hàng

Tăng lợi nhuận doanh nghiệp

Tăng số lượng sản phẩm trên thị trường

Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng theo khu vực địa lý có đặc điểm gì?

Mỗi nhân viên bán hàng phụ trách một khu vực cụ thể

Mỗi nhân viên bán hàng phụ trách một sản phẩm cụ thể

Mỗi nhân viên bán hàng phụ trách một nhóm khách hàng cụ thể

Mỗi nhân viên bán hàng làm việc độc lập không có giám sát

Ưu điểm của mô hình tổ chức theo khu vực địa lý là gì?

Trách nhiệm của nhân viên bán hàng được xác định rõ ràng

Tăng khả năng cạnh tranh giữa các nhân viên

Giảm chi phí đào tạo nhân viên

Tăng số lượng sản phẩm bán ra

Nhược điểm của mô hình tổ chức theo khu vực địa lý là gì?

Nhân viên bán hàng có thể thiếu kiến thức chuyên môn về sản phẩm

Gây nhầm lẫn cho khách hàng

Khó quản lý nhân viên bán hàng

tổ chức lực lượng bán hàng theo sản phẩm thường được áp dụng khi nào?

Khi doanh nghiệp có nhiều dòng sản phẩm khác nhau

Khi doanh nghiệp hoạt động trong một khu vực địa lý duy nhất

Khi doanh nghiệp chỉ có một sản phẩm

Khi doanh nghiệp không có khách hàng lớn

Ưu điểm của mô hình tổ chức theo sản phẩm là gì?

Nhân viên bán hàng có kiến thức chuyên sâu về sản phẩm

Tăng sự gắn bó với khách hàng

Giảm số lượng nhân viên bán hàng

Nhược điểm của mô hình tổ chức theo sản phẩm là gì?

Có thể gây trùng lặp khi tiếp cận khách hàng

Giảm trách nhiệm của nhân viên

Giảm chất lượng sản phẩm

Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng theo khách hàng được IBM áp dụng như thế nào?

Phân chia theo nhóm khách hàng (tài chính, sản xuất, công cộng)

Phân chia theo khu vực địa lý

Phân chia theo quy mô doanh nghiệp

Ưu điểm của mô hình tổ chức theo khách hàng là gì?

Tăng sự chuyên môn hóa trong việc phục vụ khách hàng

Tăng số lượng sản phẩm bán ra

Giảm trách nhiệm của nhân viên

Nhược điểm của mô hình tổ chức theo khách hàng là gì?

Có thể gây nhầm lẫn cho khách hàng do nhiều nhóm tiếp cận

Giảm sự gắn bó với khu vực địa lý

Giảm chất lượng sản phẩm

Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng theo hỗn hợp là gì?

Kết hợp giữa tổ chức theo khu vực, sản phẩm và khách hàng

Tổ chức theo khu vực địa lý duy nhất

Tổ chức theo sản phẩm duy nhất

Tổ chức theo nhóm nhân viên

Khi nào doanh nghiệp nên sử dụng mô hình tổ chức hỗn hợp?

Khi doanh nghiệp có quy mô lớn và sản phẩm đa dạng

Khi doanh nghiệp chỉ hoạt động ở một khu vực

Khi doanh nghiệp chỉ có một loại khách hàng

Mô hình tổ chức theo nhóm được sử dụng khi nào?

Khi sản phẩm phức tạp và khách hàng có yêu cầu cao

Khi doanh nghiệp có ít sản phẩm

Khi doanh nghiệp hoạt động ở một khu vực nhỏ

Khi doanh nghiệp không cần giám sát

Ưu điểm của mô hình tổ chức theo nhóm là gì?

Khám phá các cơ hội bán hàng mà cá nhân không thể làm

Tăng số lượng nhân viên bán hàng

Giảm sự gắn bó với khách hàng

Nhược điểm của mô hình tổ chức theo nhóm là gì?

Có thể gây nhầm lẫn hoặc áp lực cho khách hàng

Giảm chất lượng sản phẩm

Đại diện cho nhà sản xuất khác với đại lý bán hàng ở điểm nào?

Đại diện tập trung vào một sản phẩm, đại lý bán toàn bộ sản phẩm

Đại diện không sở hữu hàng hóa, còn đại lý sở hữu hàng hóa

Đại diện có quyền quyết định giá, đại lý không có quyền

Đại diện làm việc độc lập, đại lý làm việc theo nhóm

Đại lý bán hàng thường hoạt động như thế nào?

Bán toàn bộ sản phẩm của doanh nghiệp như lực lượng bán hàng nội bộ

Chỉ bán một sản phẩm trong một khu vực

Sở hữu hàng hóa về mặt vật chất

Quyết định giá bán sản phẩm

Ưu điểm của việc sử dụng đại lý bán hàng độc lập là gì?

Giảm chi phí quản lý lực lượng bán hàng

Tăng sự kiểm soát đối với giá bán

Tăng chất lượng sản phẩm

Giảm số lượng khách hàng

Nhược điểm của việc sử dụng đại lý bán hàng độc lập là gì?

Có thể thiếu sự kiểm soát đối với hoạt động bán hàng

Giảm chất lượng sản phẩm

Tăng số lượng nhân viên

Telemarketing là gì?

Phương pháp bán hàng qua điện thoại để tiếp cận khách hàng

Phương pháp bán hàng trực tiếp tại cửa hàng

Phương pháp phân tích thị trường

Phương pháp thiết kế sản phẩm

Khi nào doanh nghiệp nên sử dụng telemarketing?

Khi cần tiếp cận khách hàng nhỏ với chi phí thấp

Khi cần tiếp cận khách hàng lớn

Khi cần thiết kế sản phẩm mới

Khi cần phân tích thị trường

Việc sử dụng đại lý bán hàng độc lập có thể dẫn đến vấn đề gì?

Thiếu sự kiểm soát đối với chiến lược bán hàng

Giảm số lượng khách hàng

Tăng chất lượng sản phẩm

Đại diện cho nhà sản xuất thường được trả thù lao như thế nào?

Hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng

Lương cố định hàng tháng

Thưởng dựa trên chất lượng sản phẩm

Thưởng dựa trên số lượng khách hàng

IBM tổ chức lực lượng bán hàng theo cách nào?

Theo nhóm khách hàng (tài chính, sản xuất, công cộng)

Ưu điểm của cách tổ chức lực lượng bán hàng của IBM là gì?

Tăng sự chuyên môn hóa trong việc phục vụ khách hàng

Tăng số lượng sản phẩm bán ra

Giảm trách nhiệm của nhân viên

Nhược điểm của cách tổ chức lực lượng bán hàng của IBM là gì?

Có thể gây nhầm lẫn cho khách hàng do nhiều nhóm tiếp cận

Giảm sự gắn bó với khu vực địa lý

Giảm chất lượng sản phẩm

Tại sao IBM phân chia lực lượng bán hàng theo nhóm khách hàng?

Để đáp ứng nhu cầu đặc thù của từng nhóm khách hàng

Để giảm chi phí vận hành

Để tăng số lượng sản phẩm

Để giảm số lượng nhân viên

Cách tổ chức của IBM phù hợp với loại hình doanh nghiệp nào?

Doanh nghiệp có khách hàng đa dạng và yêu cầu phức tạp

Doanh nghiệp chỉ hoạt động ở một khu vực

Doanh nghiệp chỉ có một sản phẩm

Doanh nghiệp không có nhân viên bán hàng

Việc sử dụng telemarketing có thể giúp gì cho doanh nghiệp?

Phát triển các chương trình marketing mới

Giảm số lượng khách hàng

Khi nào doanh nghiệp nên sử dụng đại lý bán hàng độc lập?

Khi muốn giảm chi phí quản lý lực lượng bán hàng

Khi muốn tăng sự kiểm soát đối với giá bán

Khi muốn tăng chi phí sản xuất

Khi muốn giảm chất lượng sản phẩm

Nhược điểm của việc sử dụng đại lý bán hàng độc lập là gì?

Thiếu sự kiểm soát đối với hoạt động bán hàng

Giảm số lượng khách hàng

Tăng chất lượng sản phẩm

Đại diện cho nhà sản xuất có quyền gì đối với giá bán?

Không có quyền quyết định giá và điều kiện bán hàng

Có toàn quyền quyết định giá

Có quyền quyết định một phần giá

Có quyền quyết định điều kiện bán hàng

Đại lý bán hàng khác với đại diện nhà sản xuất ở điểm nào?

Đại lý bán toàn bộ sản phẩm của doanh nghiệp

Đại lý sở hữu hàng hóa về mặt vật chất

Đại lý có quyền quyết định giá

Đại lý chỉ bán một sản phẩm

Mô hình tổ chức theo nhóm có thể gây ra vấn đề gì?

Khó khăn trong việc đánh giá đóng góp cá nhân

Tăng số lượng sản phẩm

Giảm chất lượng sản phẩm

Telemarketing phù hợp với loại khách hàng nào?

Khách hàng nhỏ với chi phí tiếp cận thấp

Khách hàng lớn với yêu cầu phức tạp

Khách hàng không cần tiếp cận qua điện thoại

Khách hàng không sử dụng sản phẩm

Việc tổ chức lực lượng bán hàng theo khu vực địa lý giúp gì?

Tránh trùng lặp khi tiếp cận khách hàng

Giảm chất lượng sản phẩm

Tăng số lượng nhân viên

CHƯƠNG 3 - QTBH

Authored by Hoài Anh

Business

University

Used 1+ times

AI Actions

Add similar questions

Adjust reading levels

Convert to real-world scenario

Translate activity

More...

Content View

Student View

98 questions

Show all answers

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Cấu trúc tổ chức lực lượng bán hàng được định nghĩa là gì?

Việc phân bổ sản phẩm cho các khu vực địa lý

Việc sắp xếp các hoạt động bán hàng để hoàn thành mục tiêu

Việc tuyển dụng nhân viên bán hàng

Việc phân tích thị trường khách hàng

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Đặc tính nào sau đây thuộc về cấu trúc tổ chức lực lượng bán hàng?

Tính tập quyền và phân quyền

Tính cạnh tranh giữa các khu vực

Tính ổn định của thị trường

Tính độc lập của sản phẩm

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Mức độ quản lý trong cấu trúc tổ chức lực lượng bán hàng đề cập đến gì?

Số lượng sản phẩm được bán ra

Số lượng cấp quản lý trong tổ chức

Mức độ hài lòng của khách hàng

Chi phí vận hành lực lượng bán hàng

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quản lý bán hàng chức năng có vai trò gì trong lực lượng bán hàng?

Thực hiện các giao dịch bán hàng trực tiếp

Giám sát và hỗ trợ các hoạt động bán hàng

Phân tích thị trường cạnh tranh

Thiết kế sản phẩm mới

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Yếu tố nào sau đây cần được chú ý khi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng?

Quy mô của doanh nghiệp

Số lượng sản phẩm trên thị trường

Tính đa dạng của khách hàng

Cả A và C đều đúng

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Tại sao cần thiết lập kế hoạch bán hàng trước khi tổ chức lực lượng bán hàng?

Để xác định mục tiêu và định hướng hoạt động

Để giảm chi phí sản xuất

Để tăng số lượng khách hàng

Để thiết kế sản phẩm mới

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Kế hoạch bán hàng bao gồm những gì?

Chỉ tiêu bán hàng và chiến lược marketing

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Quy trình sản xuất sản phẩm

Thiết kế bao bì sản phẩm

Access all questions and much more by creating a free account

Create resources

Host any resource

Get auto-graded reports

Continue with Google

Continue with Email

Continue with Classlink

Continue with Clever

or continue with

Microsoft

Apple

Others

Already have an account?

Similar Resources on Wayground

102 questions

Trắc nghiệm TMĐT thương mại điện tử

Quiz

•

University

100 questions

Quiz về Ecgônômi

Quiz

•

University

96 questions

Phần 3 (196-290)

Quiz

•

University

96 questions

KT - GS

Quiz

•

University

100 questions

Quiz về Tín dụng Ngân hàng

Quiz

•

University

100 questions

Quiz về sản xuất hàng hoá

Quiz

•

University

99 questions

TMĐT cơ bản

Quiz

•

University

95 questions

Câu hỏi về kiểm tra và lãnh đạo

Quiz

•

University

Popular Resources on Wayground

15 questions

Fractions on a Number Line

Quiz

•

3rd Grade

20 questions

Equivalent Fractions

Quiz

•

3rd Grade

25 questions

Multiplication Facts

Quiz

•

5th Grade

54 questions

Analyzing Line Graphs & Tables

Quiz

•

4th Grade

$fractions$

22 questions

fractions

Quiz

•

3rd Grade

20 questions

Main Idea and Details

Quiz

•

5th Grade

20 questions

Context Clues

Quiz

•

6th Grade

15 questions

Equivalent Fractions

Quiz

•

4th Grade

Discover more resources for Business

7 questions

How James Brown Invented Funk

Interactive video

•

10th Grade - University

5 questions

Helping Build the Internet: Valerie Thomas | Great Minds

Interactive video

•

11th Grade - University

12 questions

IREAD Week 4 - Review

Quiz

•

3rd Grade - University

23 questions

Subject Verb Agreement

Quiz

•

9th Grade - University

7 questions

Renewable and Nonrenewable Resources

Interactive video

•

4th Grade - University

19 questions

Review2-TEACHER

Quiz

•

University

15 questions

Pre2_STUDENT

Quiz

•

University

20 questions

Ch. 7 Quadrilateral Quiz Review

Quiz

•

KG - University