CHƯƠNG 3 - QTBH

Cấu trúc tổ chức lực lượng bán hàng được định nghĩa là gì?

• Việc phân bổ sản phẩm cho các khu vực địa lý

• Việc sắp xếp các hoạt động bán hàng để hoàn thành mục tiêu

• Việc tuyển dụng nhân viên bán hàng

• Việc phân tích thị trường khách hàng

Đặc tính nào sau đây thuộc về cấu trúc tổ chức lực lượng bán hàng?

• Tính tập quyền và phân quyền

• Tính cạnh tranh giữa các khu vực

• Tính ổn định của thị trường

• Tính độc lập của sản phẩm

Mức độ quản lý trong cấu trúc tổ chức lực lượng bán hàng đề cập đến gì?

• Số lượng sản phẩm được bán ra

• Số lượng cấp quản lý trong tổ chức

• Mức độ hài lòng của khách hàng

• Chi phí vận hành lực lượng bán hàng

Quản lý bán hàng chức năng có vai trò gì trong lực lượng bán hàng?

• Thực hiện các giao dịch bán hàng trực tiếp

• Giám sát và hỗ trợ các hoạt động bán hàng

• Phân tích thị trường cạnh tranh

• Thiết kế sản phẩm mới

Yếu tố nào sau đây cần được chú ý khi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng?

• Quy mô của doanh nghiệp

• Số lượng sản phẩm trên thị trường

• Tính đa dạng của khách hàng

• Cả A và C đều đúng

Tại sao cần thiết lập kế hoạch bán hàng trước khi tổ chức lực lượng bán hàng?

• Để xác định mục tiêu và định hướng hoạt động

• Để giảm chi phí sản xuất

• Để tăng số lượng khách hàng

• Để thiết kế sản phẩm mới

Kế hoạch bán hàng bao gồm những gì?

• Chỉ tiêu bán hàng và chiến lược marketing

• Phân tích đối thủ cạnh tranh

• Quy trình sản xuất sản phẩm

• Thiết kế bao bì sản phẩm

Quá trình xây dựng kế hoạch bán hàng bao gồm bước nào sau đây?

• Phân tích thị trường và dự báo doanh số

• Tuyển dụng nhân viên mới

• Thiết kế hệ thống phân phối

• Đánh giá chất lượng sản phẩm

hoạch bán hàng bao gồm bước nào sau đây?

• Phân tích thị trường và dự báo doanh số

• Tuyển dụng nhân viên mới

• Thiết kế hệ thống phân phối

• Đánh giá chất lượng sản phẩm

Phương pháp dự báo bán hàng thường được sử dụng là gì?

• Phân tích dữ liệu lịch sử và xu hướng thị trường

• Phân tích chi phí sản xuất

• Phân tích chất lượng sản phẩm

• Phân tích thiết kế bao bì