Desarrollo de Clientes - Lean Startup

¿Cuál es el objetivo principal del desarrollo de clientes en la metodología Lean Startup?

• Aumentar las ventas rápidamente

• Validar las hipótesis del modelo de negocio

• Desarrollar un producto final antes de lanzarlo

• Reducir los costos de producción

¿Quién es el creador del concepto de desarrollo de clientes?

• Eric Ries

• Alexander Osterwalder

• Steve Blank

• Clayton Christensen

¿Cuál es la primera etapa del desarrollo de clientes?

• Validación de clientes

• Creación de clientes

• Descubrimiento de clientes

• Construcción de la empresa

¿Qué herramienta se utiliza para plasmar las hipótesis del modelo de negocio?

• Análisis FODA

• Plan de negocio tradicional

• Lienzo del modelo de negocio

• Matriz BCG

¿Qué se busca en la etapa de descubrimiento de clientes?

• Aumentar la producción

• Identificar clientes con el problema

• Contratar personal clave

• Establecer alianzas estratégicas

¿Qué significa 'pivotar' en Lean Startup?

• Abandonar el negocio

• Cambiar de sector industrial

• Cambio estructural en el modelo de negocio

• Inversión en marketing

¿Cuál es el ciclo fundamental de Lean Startup?

• Planificar - Ejecutar - Controlar

• Crear - Medir - Aprender

• Diseñar - Producir - Vender

• Investigar - Desarrollar - Comercializar

¿Qué es un Producto Mínimo Viable (PMV)?

• Versión final del producto

• Prototipo sin interacción con clientes

• Versión simple para aprendizaje validado

• Producto completo

¿Por qué es importante lanzar un PMV?

• Impresionar a inversores

• Obtener retroalimentación temprana

• Reducir la competencia

• Maximizar ganancias

¿Qué se valida en la segunda etapa del desarrollo de clientes?

• Equipo de ventas

• Disposición a pagar

• Expansión de mercado

• Nuevas características