1° EMPRENDEDORES 3ER.TRIMESTRE

Una estrategia de precios basada en el valor percibido por el cliente consiste en:

• Calcular precios a partir del costo de producción más una ganancia fija.
  

•  Copiar los precios de la competencia directa.
  

•  Establecer precios según lo que los clientes creen que vale el producto.
  

• Fijar el precio más bajo posible para eliminar a la competencia.

Una técnica efectiva para persuadir a un cliente es:

• Hablar sin parar hasta cerrar la venta.
  

• Usar presión para que el cliente tome una decisión rápida.
  

• Escuchar activamente y conectar los beneficios del producto con sus necesidades.
  

• Presentar solo las características técnicas del producto.

En una negociación ganar-ganar, lo más importante es:

• Obtener todo lo posible sin importar la otra parte.
  

• Renunciar a tus objetivos por cortesía

• Buscar soluciones que beneficien a ambas partes.
  

• Ocultar información para tener ventaja.

Si un producto cuesta $500 y se le aplica un descuento del 10%, ¿cuál es el precio con descuento?

• $450
  

• $490
  

• $400
  

• $550

¿Cuál es una función principal del área de producción?

• Contratar nuevo personal.
  

• Definir el precio final del producto.
  

• Transformar materias primas en productos terminados.

• Diseñar estrategias publicitarias.

Un competidor directo es aquel que:

• Produce materias primas para tu empresa.

• Ofrece productos o servicios similares al mismo público objetivo.

• Opera en otro país y en otro mercado.

• Vende productos completamente diferentes a los tuyos.
  
  

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de competidor indirecto?

• Un negocio que ofrece el mismo producto que tú.
  

• Un proveedor de materias primas.

• Una empresa que vende productos distintos pero que satisfacen la misma necesidad.

• Un cliente frecuente de tu empresa.

¿Qué es una estrategia de penetración de precios?

• Aumentar precios para posicionarse como marca premium.
  

•  Fijar precios bajos para ingresar al mercado y captar clientes.
  

•  Igualar el precio de la competencia.
  

• Establecer precios sin considerar los costos.

La estrategia de precios basada en la competencia implica:

• Ignorar el mercado y basarse solo en costos internos.
  
  

• Aumentar precios en función de la marca.

• Fijar precios similares o ligeramente diferentes a los de otras empresas del mismo sector.

• Regalar productos para atraer clientes.

¿Cuál de los siguientes factores influye directamente en la fijación del precio?

• Colores del empaque
  

• Costos de producción y análisis de mercado

• Opiniones del personal operativo

• Publicidad en redes sociales