หน่วย 7

ตั้งเป้าหมายตกลงกันแบบพบกันครึ่งทาง

เตรียมทางเลือกต่าง ๆ ที่ไม่ใช้ประเด็นหลักแต่มีโอกาสนำมาใช้เจรจา

เตรียมข้อมูลหาทางเอาชนะคู่เจรจาอีกฝ่ายเพื่อบรรลุข้อตกลงให้ได้

ค้นหาสิ่งที่มีคุณค่ามากของอีกฝ่ายและพยายามนำมาเป็นข้อตกลงให้ได้

สิ่งที่คุณเสนอให้แก่คู่เจรจามีคุณค่าสูงมาก

สิ่งที่คู่เจรจาเสนอให้แก่คุณมีคุณค่าน้อย

เงื่อนไขข้อตกลงที่เจรจาไม่เป็นธรรมแก่คู่เจรจา

เงื่อนไขข้อตกลงที่เจรจาไม่เป็นธรรมต่อเรา

2 ฝ่ายเจรจาเพื่อหาบรรลุผลประโยชน์ของตนเอง

2 ฝ่ายเจรจาเพื่อหาบรรลุผลประโยชน์ของคู่แข่ง

2 ฝ่ายเจรจาเพื่อหาบรรลุผลประโยชน์สำหรับบุคคลอื่น

2 ฝ่ายเจรจาเกี่ยวกับความต้องการของกันและกันเพื่อหาข้อตกลงร่วมกัน

พบกันครึ่งทาง

ล้มโต๊ะเจรจา

ได้ทั้ง 2 ฝ่าย

ได้แค่คนล่ะครึ่งทางที่ตั้ง

คนหนึ่งได้ คนหนึ่งเสีย

เสียทั้ง 2