Nel nuovo modello (IPIM) di Raven (1992) la legittimità della dipendenza è basata..

• Su una norma che obbliga una persona a fornire sostegno a chi necessita di assistenza

• Sul dovere dei subordinati di conformarsi alle direttive del superiore

• Sul diritto di chi detiene il potere di influenzare gli altri

• Nessuna delle altre risposte è vera

Nel nuovo modello (IPIM) di Raven (1992) la legittimità dell’equità è basata..

• Su una norma che obbliga il target di influenza a compensare sacrifici e sforzi dell’agente di influenza

• Su una norma di responsabilità che impegna l’agente di influenza a suddividere le risorse in maniera imparziale

• Su una norma che obbliga l’agente di influenza a utilizzare procedure standard di distribuzione delle risorse

• Nessuna delle altre risposte è vera

Secondo il nuovo modello IPIM di Raven, il potere legittimo della reciprocità:

• È basato su uno scambio reciproco di favori

• È basato sulle minacce/promesse di punizioni/ricompense

• È definito sulla base della posizione occupata nell’ambito di una struttura gerarchica

• È basato su una norma sociale ampiamente condivisa che obbliga gli individui a ricambiare le manifestazioni di comportamento che essi hanno ricevuto precedentemente da altri.

Nella tassonomia degli stili di gestione del conflitto proposta da Putnam e Wilson (1982) quali dei seguenti stili sono previsti?

• Cooperazione e competizione

• Evitamento del confronto, orientamento alla soluzione dei problemi, controllo

• Resa, soluzione dei problemi, inazione, contesa

• Integrazione, compiacimento, dominanza, evitamento, compromesso

Nella ricerca di Pierro, De Grada, Raven e Kruglanski, l’orientamento alla locomotion risulta

• Positivamente associato a forme hard di potere

• Negativamente associato a forme hard di potere

• Positivamente associato a forme soft di potere

• Negativamente associato a forme soft di potere

L’orientamento alla locomotion dei subordinati si adatta meglio a quali stili di leadership dei superiori?

• Stile direttivo

• Stile supportivo

• Stile partecipativo

• Nessuna delle risposte è vera

Nella ricerca di Pierro e Presaghi (2004) la tattica di influenza legata allo scambio di benefici risulta…

• Maggiormente impiegata per influenzare i colleghi rispetto ai superiori

• Maggiormente impiegata per influenzare i superiori rispetto ai colleghi

• Maggiormente utilizzata per influenzare i superiori rispetto ai subordinati

• È utilizzata nella stessa misura per influenzare colleghi, subordinati e superiori

Le ricerche dell’interazione discorsiva segnalano un rapporto privilegiato tra:

• L’esercizio dell’influenza e l’ascolto attivo

• La porzione di spazio conversazionale occupata dal parlante e gerarchie di potere emergenti tra parlanti

• Numerosità dei partecipanti e argomentazioni complessive formulate nell’interazione

• Partecipazione al gruppo e attaccamento al gruppo di riferimento

Numerose ricerche hanno evidenziato come le interruzioni:

• Abbiano solitamente un’influenza disturbante sull’andamento della conversazione

• Siano correlate negativamente con l’influenza attribuita a ciascuno dei partecipanti

• Siano correlate con il grado di disaccordo o accordo parziale attribuito a ciascuno dei parlanti

• Siano correlate positivamente con l’influenza attribuita a ciascuno dei parlanti

L’influenza di ogni parlante nella conversazione dipende:

• Nella capacità di bloccare e resistere ai tentativi di altrui interruzioni

• Dalla capacità di ottenere i turni senza mai interrompere gli interlocutori

• Dalla capacità di ascoltare gli interlocutori

• Dalla capacità di favorire i turni altrui