Nốt chương 2 và C3

Công ty X (trụ sở tại Việt Nam) chuyên sản xuất nước hoa mang thương hiệu X. Sắp tới, Công ty X chuẩn bị ra mắt bộ sản phẩm mới, có nhu cầu quảng cáo sản phẩm mới để khách hàng dễ dàng tiếp cận mặt hàng. Công ty Tiktok (trụ sở tại Trung Quốc) cung cấp dịch vụ quảng cáo trên nền tảng Tiktok. Công ty X muốn thuê Tiktok để quảng sản phẩm nước hoa thương hiệu X trên nền tảng Tiktok trong vòng 6 tháng với thù lao 1 tỷ/năm, việc ký kết phải trước tháng 11/2024. Để đánh giá chất lượng dịch vụ của Công ty Tiktok, đơn vị đo lường nào Công ty X sử dụng?

• Lượt tương tác trên sản phẩm quảng cáo

• Lượt mua hàng của khách hàng mới

• Cả hai đơn vị trên

• Không có đáp án chính xác

Công ty X (trụ sở tại Việt Nam) chuyên sản xuất nước hoa mang thương hiệu X. Sắp tới, Công ty X chuẩn bị ra mắt bộ sản phẩm mới, có nhu cầu quảng cáo sản phẩm mới để khách hàng dễ dàng tiếp cận mặt hàng. Công ty Tiktok (trụ sở tại Trung Quốc) cung cấp dịch vụ quảng cáo trên nền tảng Tiktok. Công ty X muốn thuê Tiktok để quảng sản phẩm nước hoa thương hiệu X trên nền tảng Tiktok trong vòng 6 tháng với thù lao 1 tỷ/năm, việc ký kết phải trước tháng 11/2024. Với từng tiêu chí, Công ty X và Công ty Tiktok phải xác định bao nhiêu cấp độ mục tiêu?

• 1

• 2

• 3

• 4

Công ty A (trụ sở tại Việt Nam) chuyên sản xuất giầy thể thao đang trong quá trình đàm phán với Công ty P (trụ sở tại Đức) để gia công 1 triệu đôi giầy với mức giá là 60 USD/đôi trong thời gian 60 ngày kể từ ngày ký hợp đồng. Phía Công ty P chỉ muốn trả 55 USD/đôi. Để xác định mục tiêu đàm phán, các tiêu chí Công ty A đặt ra là gì?

• Hàng hóa

• Giá cả

• Thời gian giao hàng

• Tất cả các đáp án trên đều đúng

Công ty A (trụ sở tại Việt Nam) chuyên sản xuất giầy thể thao đang trong quá trình đàm phán với Công ty P (trụ sở tại Đức) để gia công 1 triệu đôi giầy với mức giá là 60 USD/đôi trong thời gian 60 ngày kể từ ngày ký hợp đồng. Phía Công ty P chỉ muốn trả 55 USD/đôi.

Với từng tiêu chí, Công ty A và Công ty P phải xác định bao nhiêu cấp độ mục tiêu?

• 1

• 2

• 3

• 4

Công ty A (trụ sở tại Việt Nam) chuyên sản xuất giầy thể thao đang trong quá trình đàm phán với Công ty P (trụ sở tại Đức) để gia công 1 triệu đôi giầy với mức giá là 60 USD/đôi trong thời gian 60 ngày kể từ ngày ký hợp đồng. Phía Công ty P chỉ muốn trả 55 USD/đôi.

Cấp độ mục tiêu của Công ty A và Công ty P thay đổi như thế nào với từng tiêu chí?

• Không thay đổi

• Thay đổi theo tỷ lệ nghịch

• Thay đổi theo tỷ lệ thuận

• Không đáp án nào chính xác

Công ty A (trụ sở tại Việt Nam) dự kiến mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực “kinh doanh vận hành chuỗi cửa hàng cà phê và ăn uống” tại hai thành phố Hà Nội và Hồ Chí Minh. Công ty B (trụ sở tại Hoa Kỳ) là doanh nghiệp hàng đầu của Hoa Kỳ chuyên kinh doanh trong lĩnh vực F&B, hiện đang sở hữu chuỗi nhà hàng New Star.

Công ty A mong muốn được Công ty B nhượng quyền thương mại vận hành nhà hàng New Star tại thành phố Hà Nội và Hồ Chí Minh với giá nhượng quyền là 300.000 USD và các chi phí khác (phí bản quyền, phí quảng cáo...) tương đướng 4% doanh thu hàng tháng. Công ty B chỉ muốn nhượng quyền thương mại tại Hồ Chí Minh với giá nhượng quyền là 500.000 USD và các chi phí khác tương đương 8% doanh thu hàng tháng.

Để xác định mục tiêu đàm phán, các tiêu chí Công ty A đặt ra là gì?

• Phạm vi nhượng quyền

• Thời gian nhượng quyền

• Phí nhượng quyền và tỷ lệ phân chia doanh thu hàng tháng

• Tất cả các đáp án trên đều đúng

Công ty A mong muốn được Công ty B nhượng quyền thương mại vận hành nhà hàng New Star tại thành phố Hà Nội và Hồ Chí Minh với giá nhượng quyền là 300.000 USD và các chi phí khác (phí bản quyền, phí quảng cáo...) tương đướng 4% doanh thu hàng tháng. Công ty B chỉ muốn nhượng quyền thương mại tại Hồ Chí Minh với giá nhượng quyền là 500.000 USD và các chi phí khác tương đương 8% doanh thu hàng tháng. Với từng tiêu chí, Công ty A và Công ty B phải xác định bao nhiêu cấp độ mục tiêu?

• 1

• 2

• 3

• 4

Công ty A (trụ sở tại Việt Nam) dự kiến mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực “kinh doanh vận hành chuỗi cửa hàng cà phê và ăn uống” tại hai thành phố Hà Nội và Hồ Chí Minh. Công ty B (trụ sở tại Hoa Kỳ) là doanh nghiệp hàng đầu của Hoa Kỳ chuyên kinh doanh trong lĩnh vực F&B, hiện đang sở hữu chuỗi nhà hàng New Star.

Công ty A mong muốn được Công ty B nhượng quyền thương mại vận hành nhà hàng New Star tại thành phố Hà Nội và Hồ Chí Minh với giá nhượng quyền là 300.000 USD và các chi phí khác (phí bản quyền, phí quảng cáo...) tương đướng 4% doanh thu hàng tháng. Công ty B chỉ muốn nhượng quyền thương mại tại Hồ Chí Minh với giá nhượng quyền là 500.000 USD và các chi phí khác tương đương 8% doanh thu hàng tháng.

Cấp độ mục tiêu của Công ty A và Công ty B thay đổi như thế nào với từng tiêu chí?

• Không thay đổi

• Thay đổi theo tỷ lệ nghịch

• Thay đổi theo tỷ lệ thuận

• Không đáp án nào chính xác

Công ty Cổ phần H (trụ sở tại Hoa Kỳ) là công ty thời trang nổi tiếng trên thế giới. Công ty TNHH MTV Đầu tư và Xây dựng T2 (trụ sở tại Việt Nam) là một trong những công ty quản lý các trung tâm mua sắm lớn nhất trên toàn quốc với hiệu suất lớn về doanh số bán lẻ của nhà bán lẻ và lưu lượng khách truy cập, nhờ vào vị trí đắc địa và chiến lược tập trung vào việc cung cấp trải nghiệm độc đáo cho người mua sắm. Công ty chuẩn bị đưa vào hoạt động trung tâm thương mại LALALAND (Lô H, Đường K, Phường L, Quận 11, Thành phố H).

Công ty Cổ phần H đang tìm mặt bằng để mở cửa hàng tại Việt Nam và có nhu cầu muốn thuê gian hàng tại trung tâm thương mại LALALAND. Công ty TNHH MTV Đầu tư và Xây dựng T2 chào giá thuê như sau: Phí thuê cố định (m2/tháng): tầng 1: 20 triệu đồng, tầng 2: 10 triệu đồng, tầng 3: 50 triệu đồng; Phí thuê theo doanh thu: 5% doanh thu; Phí bảo dưỡng mặt bằng (m2/năm): 500 nghìn đồng.

Tại khu vực xung quanh trung tâm thương mại LALALAND, ngoài LALALAND còn có một số trung tâm thương mại khác như Aeon, Diamond Plaza với phí thuê cố định từ 3-20 USD/m2/tháng tùy vị trí, phí thuê theo doanh thu: 5%/doanh thu, phí bảo dưỡng mặt bằng 500 nghìn đồng/m2/năm. Các trung tâm thương mại này còn chấp nhận đàm phán linh hoạt cho phép điều chỉnh tỷ lệ giữa phí thuê cố định và phí theo doanh thu. Ví dụ: giảm phí cố định, tăng phí theo doanh thu (hoặc ngược lại) trong một giai đoạn nhất định

Các tiêu chí Công ty H đặt ra khi xác định mục tiêu đàm phán là gì?

• Diện tích thuê

• Giá thuê

• Thời gian thuê

• Tất cả các đáp án trên đều đúng

Công ty Cổ phần H (trụ sở tại Hoa Kỳ) là công ty thời trang nổi tiếng trên thế giới. Công ty TNHH MTV Đầu tư và Xây dựng T2 (trụ sở tại Việt Nam) là một trong những công ty quản lý các trung tâm mua sắm lớn nhất trên toàn quốc với hiệu suất lớn về doanh số bán lẻ của nhà bán lẻ và lưu lượng khách truy cập, nhờ vào vị trí đắc địa và chiến lược tập trung vào việc cung cấp trải nghiệm độc đáo cho người mua sắm. Công ty chuẩn bị đưa vào hoạt động trung tâm thương mại LALALAND (Lô H, Đường K, Phường L, Quận 11, Thành phố H).

Công ty Cổ phần H đang tìm mặt bằng để mở cửa hàng tại Việt Nam và có nhu cầu muốn thuê gian hàng tại trung tâm thương mại LALALAND. Công ty TNHH MTV Đầu tư và Xây dựng T2 chào giá thuê như sau: Phí thuê cố định (m2/tháng): tầng 1: 20 triệu đồng, tầng 2: 10 triệu đồng, tầng 3: 50 triệu đồng; Phí thuê theo doanh thu: 5% doanh thu; Phí bảo dưỡng mặt bằng (m2/năm): 500 nghìn đồng.

Tại khu vực xung quanh trung tâm thương mại LALALAND, ngoài LALALAND còn có một số trung tâm thương mại khác như Aeon, Diamond Plaza với phí thuê cố định từ 3-20 USD/m2/tháng tùy vị trí, phí thuê theo doanh thu: 5%/doanh thu, phí bảo dưỡng mặt bằng 500 nghìn đồng/m2/năm. Các trung tâm thương mại này còn chấp nhận đàm phán linh hoạt cho phép điều chỉnh tỷ lệ giữa phí thuê cố định và phí theo doanh thu. Ví dụ: giảm phí cố định, tăng phí theo doanh thu (hoặc ngược lại) trong một giai đoạn nhất định. Công ty H có thể xác định các phương án khác thay thế tốt nhất nếu không đạt được thỏa thuận với Công ty TNHH MTV Đầu tư và Xây dựng T2.

• Đúng

• Sai