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Manejo de objeciones y cierres

Authored by gisell guayazan

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Manejo de objeciones y cierres
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10 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 mins • 1 pt

¿Qué método de gestión de objeciones, vimos en esta semana?

método de ensayo error

Método HACER

Método PACER

Método diocito qué le digo a este aspirante

Answer explanation

el método PACER, te ayuda a organizar un buen argumento a esa objeción, sin descuidar la experiencia única que debemos darle a nuestro aspirante.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 mins • 1 pt

¿Qué significa la letra A en el método PACER?

Actuar y responder

Asentir y mostrar empatía

Acomodar la respuesta

abrir el ayuda ventas

Answer explanation

La empatía debe estar siempre dentro de ustedes, para poderla expresar a los aspirantes. Si no eres empático, el aspirante no va a conectar contigo.

No pierdas una venta por no ser empático.

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Las ventas son

Emocionales

Una oportunidad de mejor mi calidad de vida

Un mundo de sorpresas

Muy difíciles

para genios

4.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

cuáles son los 3 tipos de objeciones a las que nos podemos enfrentar?

Falsas

Verdaderas

distorsionadas

Ocultas

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué dirías inmediatamente después de la siguiente objeción?

“La verdad, lo veo costoso para lo que necesito ahora".

“Entiendo totalmente, es una inversión importante.

¿Puedo preguntarte qué parte del programa te parece menos justificable por ese precio?

Teneos opción de financiamiento por coop.

No tenemos algo más barato.

Answer explanation

Siempre dale la razón al aspirante, es lo primero que debe hacer cuando te de una objeción.

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Elige el cierre por beneficios

Ya que lo que buscas es posicionarte mejor profesionalmente, y ahora tienes claro que el valor va más allá del contenido académico, ¿iniciamos con tu proceso de admisión hoy o mañana?

Ya que lo que buscas es posicionarte mejor profesionalmente, y ahora tienes claro que el valor va más allá del contenido académico, ¿iniciamos tu proceso de admisión ahora mismo?

Ya que lo que buscas es posicionarte mejor profesionalmente, y ahora tienes claro que el valor va más allá del contenido académico, ¿te gustaría que iniciemos tu proceso de admisión ahora mismo y asegures el beneficio de inscripción anticipada?

Ninguna de las anteriores

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Una buena gestión de objeciones, va a dar paso a un cierre enfocado y contundente.

Es cierto pero no sé por qué

Es falso pero no sé por qué

Es cierto, debo darle todos los beneficios del programa al aspirante, para que me envíe los documentos.

Es cierto, si no aclaro dudas y gestiono las objeciones de forma adecuada, el aspirante va a quedar con esa sensación de desconfianza y no tomará la decisión.

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