Processos de Negociação

O que vamos compreender nesta aula?

• Ação final e controle/avaliação no processo de negociação.

• Início do processo de negociação.

• Apenas a avaliação final.

• Somente o controle inicial.

Qual é a última etapa do processo de negociação?

• Preparação

• Ação Final

• Controle/Avaliação

• Exploração

Qual é a primeira etapa do processo de negociação?

• Abertura

• Preparação

• Exploração

• Controle/Avaliação

Durante qual fase ocorre a "Ação Final" no processo de negociação?

• Antes

• Durante

• Depois

• Nenhuma das opções

Por que é importante organizar a fase de avaliação?

• Para esquecer rapidamente

• Para melhorar a performance

• Para evitar qualquer tipo de registro

• Para não precisar pensar mais nisso

O que é importante fazer durante uma negociação?

• Não anotar o que foi combinado.

• Prestar atenção aos detalhes discutidos.

• Não organizar as anotações.

• Ignorar o outro negociador.

Por que é importante organizar as anotações em uma negociação?

• Para esquecer o que foi discutido.

• Para mostrar desinteresse.

• Para garantir que os detalhes sejam lembrados.

• Para confundir o outro negociador.

Qual é o objetivo principal ao realizar uma avaliação crítica do processo de negociação?

• Identificar oportunidades de melhoria.

• Aumentar o número de fornecedores.

• Reduzir o custo dos produtos.

• Expandir o mercado de atuação.

Qual é a situação apresentada no estudo de caso?

• Contratação de um fornecedor de serviços de marketing digital.

• Venda de produtos em uma loja física.

• Expansão de uma empresa para o exterior.

• Desenvolvimento de um novo produto.

Quantos fornecedores em potencial a empresa já identificou?

• Dois

• Três

• Quatro

• Cinco