NDRC2 Chapitre 9 sélectionner des partenaires

1. Quel est l’objectif principal d’un réseau de partenaires ?

• Partager uniquement des profits financiers

• Créer des liens familiaux

• Générer des synergies grâce à la complémentarité des entreprises

• Fusionner juridiquement les entreprises

Un réseau relationnel est composé de :

• Clients uniquement

• Relations et contacts professionnels et personnels de l’entrepreneur

• Fournisseurs uniquement

• Membres d’une coopérative

Les réseaux formels sont caractérisés par :

• Des échanges sans règles définies

• Des règles et procédures établies par les membres ou la tête de réseau

• Une absence totale de contrats

• Une gestion purement amicale

Les réseaux informels :

• Imposent des obligations juridiques strictes

• Ont pour but principal la création de franchises

• Fonctionnent sans contrainte juridique et favorisent l’entraide

• Nécessitent une adhésion payante obligatoire

Avant de choisir un réseau, l’entreprise doit :

• Augmenter ses prix

• Réaliser un diagnostic interne et externe

• Licencier du personnel

• Passer par un appel d’offres

Un avantage d’intégrer un réseau existant est :

• Avoir un monopole territorial garanti

• Éviter toute règle ou procédure

• Ne pas payer de contribution

• Bénéficier d’un réseau relationnel déjà établi

Créer son propre réseau nécessite :

• Une fusion avec d’autres entreprises

• La nomination d’un responsable et la définition des conditions d’admission

• L’adhésion à un syndicat professionnel

• L’absence de tout contrat écrit

L’apporteur d’affaires :

• Met en relation une entreprise avec des clients potentiels

• Négocie et signe les contrats au nom de l’entreprise

• Travaille exclusivement pour un seul client

• Est un salarié de l’entreprise

Dans un contrat de partenariat, le mode de fonctionnement est :

• Toujours vertical

• Basé uniquement sur la concurrence interne

• Toujours horizontal et participatif

• Décidé uniquement par le fondateur

La franchise implique :

• L’exploitation d’une enseigne et d’un savoir-faire contre compensation financière

• Un échange de services gratuits

• La mise en commun de matériels sans contrat

• Une gouvernance démocratique 1 personne = 1 voix