Parcial 1 Gerencia Mercadeo Grupo 2

¿Cuál de las siguientes afirmaciones refleja mejor la diferencia entre marketing y gerencia de mercadeo?

• El marketing se centra en ventas, mientras que la gerencia de mercadeo diseña la estrategia y administra recursos.

• El marketing solo se ocupa de la publicidad, mientras que la gerencia de mercadeo vende directamente al consumidor.

• El marketing diseña productos, mientras que la gerencia de mercadeo decide los precios.

• El marketing es operativo, mientras que la gerencia de mercadeo solo analiza la competencia.

En el contexto actual, la gerencia de mercadeo es clave porque:

• Reduce la importancia de la competencia enfocándose en la fidelidad del cliente.

• Permite adaptar la estrategia empresarial a cambios dinámicos en el entorno económico, social y tecnológico.

• Se centra únicamente en disminuir costos de producción.

• Sustituye a la gerencia general en la toma de decisiones estratégicas.

Una empresa que lanza un producto innovador sin investigar el mercado está omitiendo:

• La publicidad masiva.

• La esencia de la gerencia de mercadeo: alinear decisiones estratégicas con el conocimiento del cliente y el entorno.

• La importancia del precio competitivo.

• La planeación de la producción.

En un análisis PESTEL, un aumento en la inflación corresponde principalmente al factor:

• Tecnológico

• Económico

• Político

• Social

En el modelo de las 5 fuerzas de Porter, la amenaza de nuevos competidores se ve reducida cuando:

• Los costos de entrada al sector son bajos.

• Existen fuertes barreras de entrada como altos costos de inversión o patentes consolidadas.

• Los clientes tienen poco poder de negociación.

• El mercado está en crecimiento acelerado.

El poder de negociación de los proveedores en Porter se eleva cuando:

• Hay gran cantidad de proveedores ofreciendo productos similares.

• Los proveedores tienen productos únicos o con poca sustitución.

• Los clientes tienen muchas opciones de compra.

• El mercado es globalizado y abierto.

El análisis PESTEL permite a la gerencia de mercadeo:

• Identificar únicamente los riesgos tecnológicos.

• Evaluar de manera integral factores externos que pueden generar oportunidades o amenazas para la organización.

• Diseñar estrategias de precios competitivos basados en la competencia directa.

• Sustituir el estudio de mercado tradicional.

El perfilamiento de clientes busca principalmente:

• Segmentar el mercado para comprender características, motivaciones y comportamientos de los consumidores.

• Determinar precios de venta óptimos según la competencia.

• Reducir costos de publicidad median

El perfilamiento conductual estudia:

• Cómo las emociones influyen en los valores culturales.

• Frecuencia de compra, fidelidad y uso de los productos por parte de los clientes.

• El ciclo de vida de la industria.

• Las tendencias políticas de los consumidores.

Cuando una empresa personaliza sus mensajes publicitarios para un segmento específico basado en su estilo de vida, está aplicando:

• Perfilamiento geográfico

• Perfilamiento psicográfico

• Estrategia de precios

• Benchmarking competitive