Questionário sobre Negociação

O que cada parte faz durante uma negociação?

• Fica em silêncio.

• Assume uma posição, argumenta e faz concessões.

• Ignora o outro lado.

• Apenas escuta sem participar.

O que devemos fazer na "Hora da abertura" segundo o texto?

• Falar sem parar

• Ouvir com atenção e respeito

• Discordar de tudo

• Ignorar o outro

Como devemos tratar as pessoas em uma negociação?

• Com agressividade

• Com indiferença

• Com gentileza

• Com desdém

O que define o problema em uma negociação?

• Os interesses

• Os ganhos

• O tempo

• O local

Como os estudantes devem agir na situação-problema?

• Ser gentis e comunicar-se adequadamente.

• Ficar bravos e não falar com ninguém.

• Ignorar o problema e continuar com outra coisa.

• Escolher outro tema sem discutir.