ข้อสอบ PLC

จากข้อมูลในเอกสาร หากบริษัทรถยนต์แห่งหนึ่งกำลังจะเปิดตัวรถยนต์ไฟฟ้ารุ่นใหม่ที่ไม่เคยมีในตลาดมาก่อน บริษัทควรเผชิญกับลักษณะสำคัญในขั้นใดของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์?

• มีคู่แข่งขันเข้าสู่ตลาดจำนวนมากและภาวะการแข่งขันรุนแรงขึ้น
• ยอดขายสูงและกำไรเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
• ผลิตภัณฑ์มีรูปแบบที่แตกต่างหลากหลายให้เลือกมากขึ้น
• ต้นทุนต่อหน่วยสูงและการจัดจำหน่ายยังไม่ทั่วถึง
• ยอดขายเริ่มลดลงและมีคู่แข่งขันลดลง

ผลิตภัณฑ์ในขั้นเจริญเติบโตมักจะเริ่มมีกำไรและกำไรเพิ่มสูงขึ้นได้ด้วยปัจจัยใดต่อไปนี้?

• ยอดขายที่สูงขึ้นและต้นทุนต่อหน่วยลดลง
• การปรับปรุงคุณภาพและเพิ่มคุณลักษณะใหม่ของผลิตภัณฑ์
• การเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมตลาด
• การใช้ช่องทางจำหน่ายแบบเลือกสรรเพื่อลดค่าใช้จ่าย
• การมีคู่แข่งขันเข้ามาในตลาดจำนวนมาก

บริษัทที่ผลิตสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านขนาดเล็กที่มียอดขายพุ่งขึ้นอย่างรวดเร็วแล้วลดลงและรักษาระดับคงที่ควรพิจารณาวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์รูปแบบใดเป็นหลัก

• วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ที่เจริญเติบโต ลดลง และคงที่ (Growth-Slump maturity pattern)
• วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์รูปแบบ (Style Life Cycle)
• วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์แบบหยัก (Scalloped pattern)
• วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์แบบความเห่อ (Fad Life Cycle)
• วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์แบบแฟชั่น (Fashion Life Cycle)

หากบริษัทแห่งหนึ่งตัดสินใจใช้กลยุทธ์ตั้งราคาสูง-ส่งเสริมตลาดสูง (Rapid-Skimming Strategy) สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ เหตุผลใดที่สนับสนุนการใช้กลยุทธ์นี้ได้ดีที่สุด?

• ตลาดมีขนาดใหญ่และกว้าง และต้องการสร้างภาพลักษณ์สินค้าเกรดสูง
• ผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างจากคู่แข่งน้อยมากและทดแทนกันได้ดี
• ต้องการให้เกิดการทดลองใช้เร็วขึ้นโดยอาศัยราคาที่ถูก
• ตลาดเป้าหมายเป็นลูกค้าเฉพาะกลุ่มและมีขนาดตลาดแคบ
• ต้องการประหยัดค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการตลาด

หากบริษัทน้ำอัดลมต้องการรักษาตลาดเดิมและดึงดูดลูกค้าใหม่ในช่วงฤดูร้อนซึ่งเป็นขั้นเจริญเติบโตเต็มที่ กลยุทธ์ด้านการตลาดใดที่เหมาะสมที่สุด?

• การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ด้วยการเพิ่มรสชาติหรือขนาดใหม่ๆ
• การลดช่องทางจัดจำหน่ายที่ไม่ทำกำไร
• การประชาสัมพันธ์ด้วยการจัดงานแถลงข่าวเปิดตัวสินค้า
• การลดรูปแบบผลิตภัณฑ์เพื่อลดต้นทุน
• การใช้ช่องทางจัดจำหน่ายแบบเลือกสรรเพื่อลดค่าใช้จ่าย

จากรูปแบบวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์แบบหยัก (Scalloped pattern) ตัวอย่างเช่น โทรศัพท์มือถือ ยอดขายที่เพิ่มขึ้นและลดลงเป็นช่วงๆ เกิดจากสาเหตุใด?

• การพัฒนาสินค้ารุ่นใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลง
• การสร้างกระแสความนิยมระยะสั้นในกลุ่มผู้บริโภคเฉพาะกลุ่ม
• การเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลของการขาย
• การเข้าสู่ตลาดของคู่แข่งขันที่สามารถทดแทนได้
• การกระตุ้นยอดขายซ้ำด้วยการส่งเสริมการตลาด

บริษัทผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค เช่น สบู่ แชมพู ควรใช้กลยุทธ์ตั้งราคาและการส่งเสริมการตลาดใดในขั้นแนะนำ เพื่อให้ผู้บริโภคเกิดการทดลองใช้และเข้าถึงตลาดขนาดใหญ่?

• ตั้งราคาต่ำ-ส่งเสริมตลาดสูง (Rapid-Penetration Strategy)
• ลดราคาและลดการส่งเสริมตลาดเพื่อลดค่าใช้จ่าย
• ตั้งราคาสูงเพื่อสร้างภาพลักษณ์แต่ไม่ส่งเสริมการตลาด
• ตั้งราคาสูง-ส่งเสริมตลาดต่ำ (Slow-Skimming Strategy)
• ตั้งราคาต่ำ-ส่งเสริมตลาดต่ำ (Slow-Penetration Strategy)

การลดจำนวนคนกลางและลดช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อลดค่าใช้จ่ายเป็นกลยุทธ์ที่ใช้ในขั้นใดของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

• ขั้นตกต่ำ
• ขั้นเจริญเติบโตเต็มที่
• ขั้นเจริญเติบโต
• ทุกขั้นของวงจรชีวิต
• ขั้นแนะนำ

เหตุผลใดที่ทำให้กำไรในขั้นเจริญเติบโตเต็มที่เริ่มลดลง แม้ว่ายอดขายยังคงเพิ่มขึ้นแต่ในอัตราที่ต่ำกว่า

• การเพิ่มค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการตลาด
• ต้นทุนต่อหน่วยลดลงจากการผลิตที่มากขึ้น
• การจัดจำหน่ายที่ยังไม่ทั่วถึง
• ต้นทุนการส่งเสริมการตลาดที่ลดลง
• การลดจำนวนคู่แข่งขันในตลาด

ผลิตภัณฑ์ประเภทแฟชั่น เช่น รองเท้าส้นตึก มีลักษณะวงจรชีวิตแบบใดที่เด่นชัดที่สุดตามเอกสารที่ให้มา?

• วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์แบบแฟชั่น (Fashion Life Cycle)
• วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์แบบหยัก (Scalloped pattern)
• วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ขึ้น-ลง (Cycle-recycle pattern)
• วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ที่เจริญเติบโต ลดลง และคงที่ (Growth-Slump maturity pattern)
• วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์รูปแบบ (Style Life Cycle)