Repaso Mercados y Demanda

¿Qué es el concepto fundamental de "Demanda" en la mercadotecnia?

• La cantidad de bienes que una empresa puede producir.

• La necesidad o deseo de un bien o servicio respaldado por la capacidad de pago.

• El número total de empresas que venden un producto.

• La estrategia para fijar el precio de un producto.

¿Cuál es la ley económica que establece que, si todo lo demás permanece constante, cuanto más alto es el precio, menor es la cantidad demandada?

• Ley de la Oferta.

• Ley de la Demanda.

• Ley de la Utilidad Marginal.

• Ley de Pareto.

El "Mercado Potencial" se define como:

• El conjunto de consumidores que actualmente compran el producto.

• El segmento más rentable del mercado actual.

• El conjunto de consumidores que tienen interés, ingresos y acceso a una oferta particular.

• El mercado que la empresa decide atender con su publicidad.

Si el precio de un bien sustituto (como el café) disminuye, ¿qué ocurre generalmente con la demanda del bien original (como el té)?

• La demanda de té aumenta.

• La demanda de té permanece igual.

• La demanda de té disminuye.

• El precio del té debe bajar.

¿Qué factor NO es un determinante de la demanda individual?

• Gustos y preferencias del consumidor.

• Costo de la materia prima del producto.

• Precio de los bienes relacionados (sustitutos y complementarios).

• Ingreso del consumidor.

¿Qué significan las siglas B2B en el contexto de la mercadotecnia?

• Business to Brand.

• Business to Business.

• Brand to Consumer.

• Buyer to Buyer.

En el modelo B2C (Business to Consumer), ¿quién es el comprador final?

• Un distribuidor mayorista.

• Un minorista (retailer).

• El consumidor individual o la familia.

• Otra empresa.

¿Cuál es una característica clave del proceso de compra en un mercado B2B?

• Las decisiones son emocionales y rápidas.

• La compra se realiza para satisfacer una necesidad personal.

• La compra se realiza por un comité o un centro de compras con criterios técnicos.

• La mercadotecnia se centra exclusivamente en redes sociales.

La demanda en los mercados B2B se considera a menudo "derivada". ¿Qué significa esto?

• Que depende de la demanda de otras empresas B2B.

• Que se deriva de las ventas de los competidores.

• Que se deriva de la demanda de productos de consumo final (B2C).

• Que el proceso de compra es muy largo.

¿Qué modelo de negocio se caracteriza por un mayor volumen de transacciones, pero menor valor monetario por unidad?

• B2C.

• B2B.

• B2G (Business to Government).

• C2C (Consumer to Consumer).