Secondo il modello che vede il cervello diviso in tre parti, quale di queste è responsabile della reazione istintiva "lotta o fuga" di fronte a un pericolo improvviso?

• Il Cervello Limbico

• La Corteccia Cerebrale

• L'ippocampo

• Il Cervello Rettiliano

Qual è il vantaggio principale del Neuromarketing rispetto alle tecniche di marketing tradizionali (come i sondaggi)?

• Controlla le scelte dei consumatori attraverso messaggi subliminali

• Si concentra solo sul cervello razionale per promuovere prodotti complessi

• Si basa esclusivamente su interviste approfondite per capire la logica del consumatore

• Studia le reazioni inconsce per comprendere ciò che il consumatore prova realmente

In un e-commerce, un oggetto di elettronica viene mostrato con un prezzo originale di 300€ barrato e un prezzo scontato di 150€. Quale bias cognitivo viene sfruttato per far percepire l'offerta come un guadagno immediato?

• Bias delle Scelte Limitate

• Search Engine Effect

• Bias di Ancoraggio

• Leva della Scarsità

La comunicazione "il 90% delle strutture è occupato" su un sito di prenotazioni alberghiere fa leva sul bias della scarsità. Quale parte del cervello è particolarmente sensibile a questo tipo di stimolo?

• L'ippocampo

• Il Cervello Rettiliano

• I neuroni specchio

• La Corteccia Cerebrale

Perché presentare a un cliente 3 opzioni di prodotto è spesso più efficace che presentarne 10?

• Perché il cervello rettiliano non riesce a distinguere tra più di tre oggetti simili

• Perché dieci opzioni attivano il bias di ancoraggio in modo più potente

• Perché troppe scelte possono portare alla paralisi decisionale a causa della tendenza del cervello a risparmiare energia

• Perché il cervello limbico può elaborare solo un numero limitato di emozioni alla volta

Qual è la funzione principale del Cervello Intermedio, anche detto Limbico o Emozionale?

• L'analisi, il calcolo e il pensiero critico

• Catalogare i ricordi ed elaborare le emozioni

• Governare la risposta "lotta o fuga"

• Essere in grado di elaborare 40 informazioni al secondo

Quante informazioni al secondo è in grado di elaborare la parte razionale (conscia) del cervello?

• 11 milioni

• Circa 40

• Meno di 10

• Il 95% del totale

Cosa sono i Bias cognitivi?

• La risposta "lotta o fuga"

• I neuroni specchio

• Scorciatoie cognitive

• Razionalizzazioni della corteccia cerebrale

Quali effetti producono la suspense e i cliffhanger nello storytelling?

• Agitazione e stress emotivo

• Desiderio e attenzione

• Noia e distaccamento

• Empatia e immedesimazione

Come si stimola l'ossitocina, l'ormone dell'empatia, attraverso lo storytelling?

• Mostrando debolezze, sentimenti, desideri

• Contestualizzando con molti dettagli

• Aprendo cicli di curiosità

• Creando situazioni comiche