QT bán hàng - Chương 2

Dự báo bán hàng là gì theo mô tả trong bài kiểm tra?

• Ước tính số lượng hàng hóa sẽ tiêu thụ trong tương lai để lập kế hoạch tương lai

• Ước tính số lượng hàng hóa tiêu thụ trong quá khứ để lập kế hoạch tương lai

• Ghi nhận doanh số thực tế trong hiện tại

• Xác định mức đặt hàng tối ưu

Yếu tố nào KHÔNG thuộc nhóm ảnh hưởng đến dự báo bán hàng theo tài liệu?

• Nhu cầu

• Cung ứng

• Đặc tính sản phẩm

• Chi phí lãi vay ngân hàng

Phát biểu nào đúng về việc lập mục tiêu bán hàng?

• Cần dựa vào mục tiêu tổng thể của doanh nghiệp

• Không cần dựa vào mục tiêu tổng thể của doanh nghiệp

• Chỉ cần dựa vào ngân sách bán hàng

• Chỉ cần dựa vào nhu cầu khách hàng

Mục tiêu bán hàng có thể được phân loại theo những tiêu chí nào sau đây theo nội dung bài?

• Theo thời gian, theo nhà cung cấp

• Theo sản phẩm, theo khách hàng hoặc theo khu vực

• Theo giá bán, theo chiết khấu

• Theo kênh truyền thông

Phát biểu đúng về chính sách bán hàng theo bài kiểm tra là:

• Chỉ là quy trình đặt hàng nội bộ

• Là các chỉ tiêu doanh thu

• Chỉ là quy định về giá

• Là tập hợp các quyết định và hướng dẫn nhằm điều chỉnh hành vi của lực lượng bán hàng và khách hàng

Dự trù ngân sách bán hàng giúp doanh nghiệp chủ yếu về mặt nào?

• Kiểm soát chi phí và phân bổ nguồn lực hợp lý

• Tăng số lượng khách hàng tiềm năng

• Xác định đặc tính sản phẩm

• Phân tích đối thủ cạnh tranh

Mục tiêu của việc phân chia khu vực bán hàng theo nội dung là gì?

• Tăng giá bán

• Tăng tồn kho an toàn

• Giảm số nhân viên bán hàng

• Tối đa hóa sự bao phủ thị trường và giảm chi phí đi lại

Phát biểu nào về kế hoạch bán hàng là đúng theo tài liệu?

• Cần thể hiện cả mục tiêu doanh số lẫn mô tả chiến lược và hoạt động cụ thể

• Chỉ cần thể hiện mục tiêu doanh số mà không cần mô tả chiến lược và hoạt động cụ thể

• Chỉ cần dự báo nhu cầu

• Chỉ cần phân bổ ngân sách marketing

Tồn kho an toàn được duy trì nhằm mục đích chính nào sau đây?

• Giảm chi phí đặt hàng

• Tối đa hóa doanh thu

• Tăng tốc độ giao hàng dù không cần thiết

• Phòng ngừa những sai lệch trong dự báo hoặc biến động của nhu cầu

Mô hình EOQ trong nội dung giúp doanh nghiệp xác định điều gì?

• Giá bán tối ưu

• Mức đặt hàng tối ưu nhằm giảm tổng chi phí đặt hàng và lưu kho

• Số nhân viên bán hàng tối ưu

• Khu vực bán hàng tối ưu