DISC

Quel profil DISC est décrit comme étant méthodique, analytique, objectif, rationnel et sceptique par nature ?

• Le Stable (Vert)
• Le Conforme (Bleu)
• L’Influent (Jaune)
• Le Dominant (Rouge)

Quelle est la principale motivation du profil Influent (Jaune) ?

• La sécurité matérielle
• L’exactitude et la précision
• Le contrôle des autres
• La reconnaissance sociale et l’approbation

Que doit éviter un commercial face à un profil Influent pour ne pas le perdre ?

• Faire preuve d’imagination
• Le noyer dans les détails et être trop austère ou rigoureux
• Être trop enthousiaste et ouvert
• Utiliser des anecdotes ou de l’humour

Les styles comportementaux orientés vers l’Action (Dominant et Influent) sont associés à quelles couleurs ?

• Les tons neutres
• Les couleurs chaudes
• Le noir et blanc
• Les couleurs froides

Quel profil DISC est naturellement associé à la motivation SONCAS de la Nouveauté car il est sensible aux innovations et aime se projeter dans le futur ?

• L’Influent (Jaune)
• Le Dominant (Rouge)
• Le Stable (Vert)
• Le Conforme (Bleu)

Quel est le registre principal du style Stable (Vert) ?

• L’analyse, la précision et la méthode
• La qualité de la relation, fondée sur la sincérité, la loyauté et la confiance mutuelle
• Le pouvoir, les résultats et les défis
• L’originalité, la communication et la créativité

Quelle est la devise du style Conforme (Bleu) ?

• Pas de compromis sur la qualité et la fiabilité
• L’important, c’est de plaire à tout le monde
• L’audace prime sur la méthode
• Rien ne sert de planifier, il faut agir

Quelles sont les deux motivations d’achat SONCAS souvent associées au profil Dominant (Rouge) ?

• La Sympathie et la Nouveauté
• L’Argent et l’Orgueil
• Le Plaisir et la Confiance
• Le Confort et la Sécurité

Quel est le registre principal du style Dominant (Rouge) ?

• Analyse, rigueur et conformité
• Action, coûts, délais et résultats
• Créativité, enthousiasme et spontanéité
• Confort, stabilité et harmonie

Quels sont les deux profils DISC qui sont caractérisés par une approche directe (mode Action) ?

• Le Stable (Vert) et le Conforme (Bleu)
• Le Conforme et l’Influent
• Le Stable et le Dominant
• Le Dominant (Rouge) et l’Influent (Jaune)