NEGOCIACION

Se puede crear interés mediante una propuesta familiar y atractiva que permita crear un ambiente de confianza

• CIERTO

• FALSO

En la negociación es indispensable poner acuerdos sobre la mesa pues facilita la comunicación

• CIERTO

• FALSO

La legitimidad es la aceptación de una postura como justa o correcta basada en criterios objetivos y esta juega un papel fundamental en la negociación

• CIERTO

• FALSO

Brindar opciones en la negociación propicia un camino de acuerdo

• CIERTO

• FALSO

Las alternativas sirven como amortiguador en la negociación ya que permite contemplar escenarios que pueden ajustarse a las necesidades de ambas partes

• CIERTO

• FALSO

Formalizar los acuerdos y respetarlos guiaran el éxito de la negociación en ambos sentidos de las partes

• CIERTO

• FALSO

Identificar las necesidades de ambas partes será crucial para mantener la relación a largo plazo

• CIERTO

• FALSO