NEW
Font size
WorksheetsSales Controlling + CRM
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Kedy je klient v corelogu označený ako prospect?
keď za posledných 12 mesiacov nevykazuje nijaké GP a nemá nijakú opportunitu v corelogu
keď za posledných 12 mesiacov nie je na firme aktivita v corelogu
keď firma nemá v corelogu otvorenú opportunitu
keď firma nevykazuje nijaké objemy a obrat za posledných 12 mesiacov
Čo je potrebné na to, aby sa moja firma objavila vo výsledkoch/odmenách?
nemusím robiť nič
potrebujem byť vlastník firmy v Acone
v corelogu musím byť vlastník firmy (AE alebo BO) a k firme musí byť pripojený minimálne acon kód
v corelogu si firmu založím
Kedy môžem presunúť regulérnu opportunitu do fázy quotácia (Quotation)?
Hocikedy
Keď potrebujem naplniť target na pipeline
Keď začne process naceňovania prepravy
keď získam prepravu
Ako dlho môže byť otvorená regulérna opportunita?
360 dní
500 dní
60 dní
bez limitu
Čo je to opportunity header?
spotový biznis
regulérny biznis, pri ktorom mesačne/quartálne/týždenne bojujeme o získanie
regulérna opportunita na 1 rok
regulérna opportunita na 1 mesiac
Kedy sa opportunita dostáva do Handover fázy?
keď aspoň jedna z lanes je označená ako awarded
keď je opportunita stratená
keď je opportunita otvorená
keď je opportunita stratená alebo zrušená
Kedy je z corelogu aktivita (telefonát, stretnutie) počítaná ako vykonaná?
Keď je ukončená a pripojená k firme alebo kontaktu.
Keď je ukončená.
Keď je naplánovaná.
Keď je firma na mňa napísaná v corelogu.
Čo je SPMS (Sales performance management system)?
systém používaný pre vykazovanie výsledkov sales tímu
systém na evidovanie klientov
systém na reportovanie opportunít
systém na evidovanie klientov KN Slovensko
Čo je SIT (Sales Incentive Tool)?
report, kde môžem vidieť odmeny a plnenie targetu
report opportunít
report aktivít a opportunít z corelogu
pravidlá odmeňovania na rok 2018
Ako dlho može byť otvorená spotová opportunita v corelogu?
120 dní
90 dní
60 dní
30 dní
