Agrupamiento de actividades comerciales

Selección de Grupos de clientes

clientes y mercado potencial

Agrupamiento de actividades de una empresa que reflejan un interés primordial en los clientes

Facilidad en el área de trabajo

Menor control en el área comercial

Alienta el enfoque de las necesidades de los clientes

Mejora la comunicación

Permite dividir las actividades por territorios

Permite una mejor visualización en el tramo de control

Permite que no se pierda la autoridad

Permite que se maneje con tranquilidad el área administrativa

coloca la responsabilidad en un nivel inferior

Da importancia a los mercados y problemas locales

Tiende hacer difícil la conservación de los principales servicios financieros y requerir de otros servicios

Proporciona una capacitación firme a los gerentes

Se rige por una especialización ocupacional

Se divide por territorios

Se divide por grupo de clientes

Se divide por especificación del producto

Producción, Ventas, Finanzas

Ingeniería, Producción, Costos

Atención a clientes

Contabilidad, Finanzas, Mercadotecnia

Mejor impacto en la organización

Se conserva tanto la autoridad como la responsabilidad de las funciones principales

Se resta importancia en los objetivos generales de la empresa

Es un reflejo lógico de las funciones

Se especializa en exceso y se limita

Se simplifica la capacitación

se cuenta con mayor control desde la cima

Por ser un modelo fácil de elaborar

Por que las lineas lo explican todo

Por que es el único modelo que existe

Por ser uno de los modelos más utilizado por la mayoría de las empresas