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WorksheetsUD06_Distribución
Total questions: 49
Worksheet time: 31mins
La función de distribución
Suele delegarse en otras empresas
Siempre es asumida por el fabricante
Es secundaria, por eso es la llamada "cuarta P"
La distribución tiene un gran impacto en las otras "P", como "precio" o "comunicación"
La importancia de la distribución
Es hoy mayor de lo que fue en el pasado
Es tan importante hoy como lo fue en el pasado
Es hoy menos importante de lo que fue en el pasado
No existen estudios al respecto
El impacto de la distribución sobre las otras variables del marketing mix
Es mínimo
Es considerable
Influye en el precio e imagen, no así en la comunicación
Influye en el precio, no así en la imagen o comunicación
¿Debe haber coherencia entre el plan de marketing del fabricante y el de la empresa distribuidora?
Sí
No necesariamente. Hay muchos ejemplos en los que esto no ocurre.
No puede haber coherencia
Depende del sector
Los canales de distribución pueden ser
Largo, mayorista o con agente
Cortos o detallista
Directo
Detallista o superficial, sin entrar en detalles.
Transversales
Intervienen en un canal largo de distribución
Mayoristas y minoristas
Sólo mayoristas
Sólo minoristas
No intervienen mayoristas ni minoristas
En un canal corto intervienen solo
Minoristas
Mayoristas
Más minoristas que mayoristas
Ninguna respuesta es válida
Cuando el fabricante opta por canal directo
Vende directamente al cliente
La mercancía viaja directamente, sin transbordos
Aumentan sus costes de distribución
Negocia directamente con los minoristas
Un distribuidor mayorista
Vende al por mayor
Vende al por menor
Vende directamente a los clientes finales
Compra mercancía a los minoristas para revender al cliente final
Los elementos que definen al comercio tradicional son:
Vendedor/a
Mostrador.
Una antigüedad superior a 20 años.
Caja registradora.
Almacén.
En los autoservicios:
Existe una alta relación entre el/la vendedor/a y cliente/a
Existe sólo un mínimo contacto con el/la cajero/a
El cliente solicita el producto al/a la vendedor/a
Hay venta, no despacho
Son modalidades de venta sin establecimiento:
Telemarketing
Vending
Venta consultiva
Comercio tradicional
La forma comercial de distribución en la que no existe ninguna relación entre mayoristas y minoristas es el llamado
Comercio independiente
Comercio integrado
Comercio asociado
Son modalidades de comercio asociado:
Son modalidades de comercio integrado:
Es modalidad de comercio independiente
Asociación de comerciantes
Franquicias
Sucursales
Comercio autónomo
Concesionario
En la franquicia
El franquiciado aprovecha la fuerza de la marca de la franquicia
El franquiciador debe pagar un canon
El franquiciado crea su propia imagen de marca
El franquiciador es propietario de los negocios franquiciados
Son ejemplos de franquicia (varias respuestas)
Son factores que determinan la elección del canal (varias respuestas)
Cliente (criterios psicográficos)
Macroentorno
Producto o servicio
Costes de transporte
La estrategia de distribución consistente en colocar el producto en el mayor número de puntos a la venta se denomina distribución
Extensiva
Intensiva
Colectiva
Selectiva
Exclusiva
La estrategia de distribución consistente en colocar el producto en un número de puntos seleccionados se denomina distribución
Extensiva
Intensiva
Colectiva
Selectiva
Exclusiva
Forman parte de los costes de distribución:
Costes área comercial
Costes de logística
Costes de fabricación
Costes de diseño de producto
Forman parte del sector de la distribución (varias respuestas)
Las agencias de transporte
Vendedores/as en punto de venta
Agencias de publicidad
Departamento de contabilidad
Habitualmente...
El producto llega directamente del fabricante al cliente
El producto llega del distribuidor al cliente
Identifica el canal corto
Identifica el canal largo
Una granja desea comercializar leche fresca. ¿Qué tipo de canal es más aconsejable?
Canal corto
Canal largo
Canal directo
Marca las empresas que optan por una estructura de canal directo
"Cash and carry": Selecciona la opción válida
El mayorista envía la mercancía al minorista
Es una especie de economato para minoristas
Es venta en mostrador
Pueden comprar minoristas y clientes finales
"Drop shippers" o mayorista de despacho. Selecciona la opción válida
Supone un alto coste en almacenamiento para el minorista
El minorista no almacena la mercancía
Es venta física, nunca venta por internet
Cliente recibe mercancía del minorista
"Jack- robbers" o mayorista de estantería. Selecciona la opción incorrecta
El mayorista contrata espacio en el local del minorista
El minorista recibe un porcentaje de las ventas
El minorista asume el riesgo de caducidad u obsolescencia de los productos
El mayorista vende al cliente valiéndose del minorista
Los canales de distribución son el conjunto de personas y empresas…
Que facilitan el tránsito de las mercancías desde el fabricante al cliente
Que facilitan el tránsito de las mercancías en las aduanas
Responsables de canalizar las ventas
Que colaboran con los intermediarios propiamente dichos
La forma más común de distribución al por menor de productos farmacéuticos, armerías y estancos es la de…
Minorista de autoservicio
Comercio tradicional
Franquicia
Mayorista de despacho
En un canal corto de distribución…
Existen mayoristas y minoristas
El fabricante vende directamente al cliente
No es necesaria la intervención de mayoristas
Las distancias son inferiores a 100 kms. en península y 250 kms. en Canarias y Baleares
¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre franquicia es cierta?
El franquiciador cede la titularidad del local
El franquiciador subvenciona al franquiciado la apertura de la franquicia
El franquiciado establece su propia marca, conviviendo con la del franquiciador
El franquiciador cede derechos de imagen a cambio de un canon
P. Calzado fabrica zapatos con un coste total de 10€ cada par. Los vende con un margen comercial del 20% a C, que a su vez los vende finalmente al público a través de su tienda virtual con un margen del 10%. ¿Cuál es el precio de venta al público de los zapatos y en cuánto se han encarecido en términos RELATIVOS desde que salen de fábrica hasta que son comprados por el cliente final?
¿Cuál o cuáles de los siguientes minoristas pueden clasificarse como comercio tradicional?
Un mayorista de estantería, porque existe vendedor/a, mostrador y almacén.
Una carnicería.
Una tienda online.
Una farmacia.
Los canales de distribución son el conjunto de ____ y ____ que se encargan y facilitan el tránsito de los productos y servicios desde el fabricante al cliente. Son ____ o ____ cuya actividad profesional es hacer de intermediarios.
Personas
Empresas
Clientes
Autónomos
Administración pública
Coren vende hamburguesas de pollo a GADISA, empresa con sede en Betanzos. De allí salen cientos de camiones para llenar las estanterías de supermercados GADIS. Es, por tanto, un canal de distribución...
Muebles Domínguez vende sillas gaming a El Corte Inglés, que las distribuye en sus centros comerciales. Se trata, por tanto, de un canal...
Ferretería Portovello vende productos a otras ferreterías y al cliente final. Es, por tanto,...
Soy minorista. Compro al mayorista a un precio de 10€ lo que vendo al cliente final a 20€. ¿Cuál es mi margen comercial en porcentaje sobre el precio de compra?.
(a)
El franquiciado ____________ al franquiciador.
Cede derechos de imagen
Paga un canon o royalty
Cede el "know-how" o "saber hacer"
Impone el catálogo de productos o servicios
Tengo el producto perfecto. He determinado correctamente el precio. Toca distribuirlo. Elijo la forma minorista:
Acorde a las necesidades del cliente.
En función de las características del producto.
Determinado por el entorno macroeconómico (PESTEL)
En función de mis propios intereses y gustos como fabricante.
Soy minorista. Compro al mayorista a 10€ y vendo al cliente final con un margen de un 200%. por lo tanto, mi precio de venta es... [escribe el resultado con números]
(a)
Forman parte de los canales de distribución...
Personas
Empresas
Intermediarios entre fabricante y cliente
Cliente
La estrategia de distribución directa es propia de los canales de distribución...
Comercio independiente
Comercio asociado
Comercio integrado
Son factores que condicionan la elección de la forma y del canal de distribución...
Factores de la empresa, como su tamaño o estrategia.
Rasgos psicográficos del cliente, como edad o hábitos de compra.
Macroentorno
Características del producto o servicio.
Factores que condicionan la elección y forma del canal de distribución.
Desechamos la venta online para nuestro producto, dado que la edad promedio de nuestros clientes supera los 70 años y huyen como de la peste de las nuevas tecnologías, por miedo o desconocimiento. Hablamos, por tanto, del siguiente factor...
Rasgos psicográficos del cliente
Rasgos psicográficos del cliente
Macroentorno
Macroentorno
Características del producto o servicio
Características del producto o servicio
Factores de la empresa.
Factores de la empresa.
