WorksheetsProcess Overview, GTM, Demand Mangement
Total questions: 12
Worksheet time: 7mins
Что такое Franchise4Success?
Это набор KPI
Это методология работы Sales и Services Sales
Это тулы
Инструмент контроля FLSM своих команд
Что такое Go To Market во Franchise4Success?
Мой pipeline на следующий год
Это мои Sales Play
Это, как я сделаю бюджет
Стратегия работы на следующий год
Когда распределяют территории на след. год в рамках процесса GTM?
Q4
Q3
Q1
Q2
Каков принцип сегментации новых заказчиков в LE?
≥ 500 млн евро
≥ 1 млн евро
< 500 млн евро
< 250 млн евро
Какого сегмента заказчиков нет в странах RCIS по правилам CIS SAP?
SCP
UGB
KEY
LGB
Что такое Demand Management?
Проверка качества pipeline
Процесс генерации pipeline
Процесс генерации pipeline и оценка качества имеющегося пайплайна
Это 4x pipeline coverage
Какой coverage считается допустимым для Unweighted Pipeline Services Sales?
1x
4x
2.5x
3x
Каких фаз opportunity не должно быть в текущем и следующем кварталах?
E/F
D/E
A/B
F/G
Что такое Stalled Pipeline?
сделки, перешедшие в след. квартал
старый pipeline >365 дней
4RQ pipeline, зависший в одной фазе >90 дней
неактивный pipeline
Какой процесс не поддерживает Franchise for Success методология?
SPIFF & Compensation
Forecasting
Sales Planning
Deal Execution
Что такое Untouched Pipeline?
Pipeline, который не обновлялся 30 дней
Pipeline, который не обновлялся 90 дней
Pipeline, который не обновлялся 60 дней
Pipeline, который не обновлялся год
В какой процесс F4S входит выставление квот на след. год?
Performance
GTM
Forecasting
Deal Execution
