WorksheetsCIERRE DE VENTAS
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
¿Qué es un cierre de venta?
Plantear preguntas al final, para obtener respuestas concretas y positivas.
Si la venta va bien y el cliente esta entusiasmado,usaremos un cierre rápido.
Es una de las técnicas de cierre de ventas se emplea solo cuando tenemos un "no" claro.
Etapa del proceso de ventas, en donde se intenta inducirlo o convencerlo de decidirse por la compra.
¿Cuál no es un tipo de cierre venta?
Método del precio por equivocación.
Método del precio ridículo.
Método de cambio de precios.
Cierre por detalle secundario.
Se emplea en el caso de productos y servicios de mayor precio ¿a qué cierre de venta se refiere?
Método del precio ridículo.
Cierre de Benjamín Franklin.
Cierre directo.
Método por detalle secundario
¿Cuál de estas opciones es cierre por amarre?
Plantear preguntas al final.
Dar a elegir 2 alternativas.
Ventas por campaña
Cuando es un “no” seguro por el cliente.
¿Es conocido como pregunta directa?
Cierre de la alternativa.
Cierre por detalle secundario.
Precio ridículo.
Cierre directo.
Consiste en hacer imaginar al cliente que ya ha aceptado nuestra oferta.
Método del precio ridículo.
Cierre por detalle secundario.
Cierre de Benjamín Franklin.
Cierre de ventas perdidas.
Este método funciona por compañas, ¿Qué tipo de cierre es?
Cierre directo.
Método de máxima calidad.
Método de cambio de precios.
Cierre de la alternativa.
Es una de las técnicas de cierre de ventas y se emplea solo cuando tenemos un “no” claro.
Cierre por amarre.
Cierre de la alternativa.
Cierre de ventas perdidas.
Cierre directo.
Este tipo de cierre se activa cuando el cliente pronuncia “lo tengo que pensar”.
Cierre de Benjamín Franklin.
Método de máxima calidad.
Cierre por equivocación.
Cierre por detalle secundario.
En este tipo de cierre se le da a elegir al cliente 2 alternativas.
Cierre por equivocación.
Cierre de Benjamín Franklin.
Cierre por detalle secundario.
Cierre de alternativa.
