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WorksheetsProveedores
Total questions: 41
Worksheet time: 21mins
CUALES SON LAS 4 PS DEL MARKETING?
PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, CLIENTE
PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, PROMOCIÓN
A. PRODUCTO, VALOR, PLAZA Y PROVEEDOR
QUE ES EL PRODUCTO?
ES TODO AQUELLO QUE SE OFRECE EN EL MERCADO PARA SATISFACER UN DESEO O UNA NECESIDAD.
ES TODO LO QUE COMPRAMOS
CON LO QUE CUBRIMOS UNA NECESIDAD
UNA EMPRESA INDUSTRIAL O DE PRODUCCION QUE PRODUCTOS DEBE ADQUIRIR?
TODA CLASE DE PRODUCTOS
A. TODA CLASE DE BIENES Y SERVICIOS
A. MATERIAS PRIMAS, PRODUCTOS SEMI ELABORADOS, INSUMOS Y BIENES DE SERVICIOS
DEFINICION DE PRECIO
A. REPRESENTA EL VALOR DE ADQUISICIÓN DE UN PRODUCTO O SERVICIO
A. COMPRA DE PRODUCTO
A. COSTO INICIAL
¿cuántos son los pasos para una buena compra?
8
5
12
¿cuál es el primer paso para una buena compra?
seguimiento a la rotación
preparación de entrevista
conocimiento general
¿de qué se encarga la definición en compra?
de inspeccionar el procedimiento
definir bien el producto que se va a adquirir para pasar a la respectiva documentación
satisfacer las necesidades del cliente
¿Por qué es importante la identificación de necesidades?
porque permite ver y analizar qué elementos son necesarios en la empresa para corregir
Ayuda a conocer de mejor manera la empresa
permite analizar de la mejor manera la compra
¿para qué sirve el conocimiento general?
para hacer una respectiva documentación del producto
para conocer muy bien a la empresa para la cual se trabaja en cada uno de sus aspectos
para hacer una entrevista entre comprador y vendedor
La relación de los proveedores es el proceso de adquisición de productos y compraventa de mercancía
F
V
Las condiciones de negociaciones son aquellas normas y reglas que establece el proveedor.
F
V
En el capítulo 3 se definía condiciones de proveedores, condiciones básicas y relación de proveedores
F
V
los proveedores son los encargados de comprar y de revisar los productos que llegan a una empresa
V
F
los proveedores son los encargados de establecer empleados que visiten diferentes empresas y realizar el pedido necesario que este necesite.
F
V
1. ¿Cuantas recomendaciones prácticas se dan para la nueva cultura en relación con los proveedores?
15
20
10
5
1. ¿Cómo pueden presentarse las relaciones entre los clientes y los proveedores?
a- Buenas
a- Dificultosas
a- Excelentes
a- Desordenadas
1. En el principio Nº 1, el desarrollo del negocio y el logro de los objetivos se alcanza por:
Las buenas relaciones entre las partes
Las compras y las ventajas
El análisis de las compras y las ventas
Por la capacitación, orientación y concientización de la importancia de los proveedores.
1. ¿De qué trata el principio Nº 14?
a- Adecuación de oficinas para proveedores
a- Presentar cifras de los proveedores
a- Promociones de productos
a- Análisis de las cifras financieras
1. Que acciones se pueden desarrollar para generar afecto entre los proveedores
Llamadas telefónicas
Reconocimientos
Compartir los conocimientos
Pequeños y significativos detalles
1. La administración y control de inventarios tienen el fin de:
a. Garantizar que la empresa tenga buenos ingresos gracias a su plan de marketing.
Mantener un buen control de los inventarios y de sus clientes.
Garantizar que la empresa tenga disponibles los productos indicados, evite faltantes y excesos.
Garantizar buenas relaciones entre empleados.
1. Un principio elemental para planear las existencias que se deben tener o comprar se debe basar en:
“Cuánto gano y cuánto gasto”
. “Cuánto vendo y cuánto compro”
“Cuánto vendo y cuánto gasto”
“Cuánto tengo y cuánto vendo”
1. Determinar ciclos de pedido ayuda a:
Evitar incurrir a faltantes o en gastos representados por los excesos y también tiene ventajas para el comprador y el vendedor
Lograr que las existencias en las bodegas nunca falten teniendo demás.
A que los proveedores tengan contratiempos por los pedidos
Que el comprador y el vendedor tengan desacuerdos por las fechas fijadas
1. Tener una revisión permanente de las existencias reales permite:
Contar con productos innovadores y permite un buen control de inventarios.
Contar con productos actualizados, salir de mercancías obsoletas y permite tomar decisiones inmediatas.
. A los proveedores tomar decisiones sobre sus compradores.
Tener una visión amplia sobre sus ingresos.
1. Tener un nivel adecuado de inventarios requiere:
Un alto grado de experiencia, reconocimiento, dinero y actitud.
Un alto grado de asociaciones, experiencia y conocimiento de la mercancía.
Un alto grado de experiencia, conocimiento de la mercancía, conciencia y responsabilidad.
Tener buenas ventas y buenas ganancias
Significado de la sigla KAM:
A. Médico Veterinario
A. Contador Financiero
A. gerente de cuenta clave
Como suele trabajar el key Account manager
con un equipo de profesionales
Solo
Por Correo Electrónico
A. Página web
1. ¿QUÉ SON NEGOCIACIONES ESPECIALES?
. Negocios entre 2 socios de una empresa.
Convenio entre varias comunidades.
Convenios proveedor-cliente para el desarrollo de programas de crecimiento.
Negociaciones entre gobernadores y alcaldes.
1. ¿LOS PERIODOS DE VIGENCIA DE UNA CARTA O DOCUMENTO DE NEGOCIACIÓN SON:
. Cada 2 años
De forma anual, semestral, trimestral o indefinido
Cada que la empresa lo requiera
Cada década.
1. SE DENOMINAN NEGOCIACIONES “RAPPELS” POR:
Colombianos.
Europeos.
Americanos.
Japoneses.
1. LOS ACUERDOS O CONVENIOS DEBEN ESTAR RESPALDADOS POR:
. Firmas de los asesores.
Firmas de los familiares quien hace la compra.
Firmas de los funcionarios de venta/ compra
Firma de abogados.
POR QUÉ CONSIDERA USTED QUE DEBE HABER UNA BUENA RELACIÓN PROVEEDOR-CLIENTE?
Para que haya una buena negociación y haya utilidades de ambas partes.
Porque es de buena educación ser amable.
Para que puedan seguir siendo socios.
Ninguna de las anteriores
1. ¿Cuántos son los principios de la organización?
5
3
8
6
1. ¿En qué consiste el concepto 80/20?
a. Que el 80% de las consecuencias proviene del 20% de las causas
a. Que el 20% son las consecuencias que derivan del 80% de las causas
Que el 80% son las causas que conllevan a un mal funcionamiento y el 20% lo bueno realizado
Es un concepto que sirve para medir las cifras que hay en la empresa
¿Cuál es el reto más importante del trabajo de un comprador?
Consiste en negociar con su proveedor un descuento para las mercancías que vaya a adquirir.
a. Trata sobre el buen trato del comprador con el vendedor
Consiste en decidir cuál mercancía y en qué cantidad debe comprar
Es medir lo que se va a gastar y en qué se va a invertir el dinero adquirido
¿Qué es el área de compras?
a. Es donde se adquieren los productos
a. Se puede considerar como la fuerza motriz de la empresa.
a. Es aquella área en la que se venden productos.
a. Se considera como la negociación proveedor – cliente.
1. ¿Cuáles son las cuatro tareas importantes que debe tener en cuenta el comprador?
a. Obtención de información, evaluación del surtido, negociación con el cliente, marketing
a. Planeación de surtido, evaluación de surtido, marketing, bodega – almacén
a. Obtención de información, selección de mercancías, planeación de surtido, evaluación del surtido
a. Obtención de información, selección de proveedores, planeación de mercancías, evaluación del surtido
1. ¿Cuáles son los temas principales en los que se han enfocado las empresas para trabajar conjuntamente y mejorar la eficiencia?
a. Selección o definición de surtido, resurtido o reabastecimiento continuo, introducción o lanzamiento de nuevos productos y promociones eficientes.
a. Selección o definición de surtido, resurtido o reabastecimiento continuo, innovación y promociones eficientes.
a. Selección o definición de surtido, resurtido o reabastecimiento continuo, estrategias de marketing y promociones eficientes.
a. Selección o definición de surtido, resurtido o reabastecimiento intermitente, introducción o lanzamiento de nuevos productos y promociones eficientes.
1. Los conceptos que debe tener clara la alta gerencia a la hora de realizar un surtido son:
a. Innovación y marketing.
a. Profundidad del surtido e innovación.
a. Amplitud del surtido y marketing.
a. Amplitud del surtido y profundidad del surtido.
1. El éxito o fracaso de un nuevo producto está definido por:
Innovación, marketing y geografía.
Geografía, demografía y psicografía.
Geografía, innovación y el apoyo del cliente.
Innovación, marketing y el apoyo del cliente.
¿Cuáles son los factores claves para desarrollar el ECR?
a. Definir o revisar la misión, visión y objetivos, compromiso de la alta gerencia, actitud positiva hacia el cambio, identificar áreas y personas claves, evaluar las capacidades y recursos, crear una cultura de la medición.
a. Definir o revisar la misión, visión y objetivos, compromiso de la alta gerencia, actitud positiva hacia el cambio, identificar áreas y personas claves, realizar promociones eficientes, crear una cultura de la medición.
a. Definir o revisar la misión, visión y objetivos, compromiso de la alta gerencia, actitud positiva hacia el cambio, identificar áreas y personas claves, evaluar las capacidades y recursos, reabastecimiento continuo.
a. Innovación y marketing, compromiso de la alta gerencia, actitud positiva hacia el cambio, identificar áreas y personas claves, evaluar las capacidades y recursos, crear una cultura de la medición.
1. ¿A qué hacen referencia las siglas ECR?
a. Respuesta eficiente al proveedor.
a. Respuesta eficiente al cliente.
a. Respuesta eficiente al consumidor.
a. Respuesta eficiente a la alta gerencia.
