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WorksheetsSegmentation Ciblage Positionnement
Total questions: 12
Worksheet time: 8mins
Lors d'une enquête sur les préférences alimentaires des habitants d'une grande ville, les résultats montrent que les choix des consommateurs sont si variés qu'il est impossible de les regrouper en catégories. Comment désigne-t-on ces préférences des consommateurs lorsque leur dissémination est telle qu'aucun regroupement n'est possible?
hétérogènes
dispersées
diffuses
homogènes
groupées
Steiner Optical détient 80% du marché des lunettes à usage militaire. Il s'agit :
d'un marketing stratégique
d'un marketing de niche
d'un marketing personnalisé
d'un marketing segmenté
d'une stratégie de positionnement
Lorsqu'un hôtel Hilton personnalise ses chambres en fonction de sa localisation, il utilise une stratégie de segmentation :
géographique
démographique
psychographique
comportementale
intuitive
Un constructeur automobile qui distingue les acheteurs de voitures recherchant un moyen simple de se déplacer, les acheteurs qui souhaitent une expérience de conduite luxueuse et les acheteurs qui recherchent des sensations fortes, s'appuie sur un marketing:
indifférencié
ciblé
de niche
personnalisé
différencié
Hannah souhaite lancer un nouveau produit sur le marché. Elle a identifié une niche attractive qui présente chacune des caractéristiques suivantes, à l'exception d'une seule. Laquelle?
les clients sont prêts à payer un prix plus élevé pour un produit qui répond à leurs attentes
la niche offre un potentiel de rentabilité et de croissance
la niche a peu de chances d'attirer d'autres concurrents
les clients expriment des besoins variés
Le __________ consiste à produire, à distribuer et à promouvoir en masse, un produit unique destiné à l’ensemble des acheteurs.
macromarketing
micromarketing
marché segmenté
marketing indifférencié
marketing différencié
Lors d'une réunion stratégique, Emma, la directrice marketing d'une entreprise, présente différentes façons de se différencier sur le marché. Elle mentionne plusieurs axes de différenciation que l'entreprise pourrait adopter. Laquelle de ces propositions n'est pas un axe de différenciation que l'entreprise peut utiliser:
le prix
le produit
l'image
le personnel
les services
La campagne "Pour toutes les beautés" de Dove met en scène des femmes ordinaires recrutées dans la rue, de tout âge, couleur de peau ou forme. Ce faisant la marque Dove cherche à communiquer une différentiation ________________ en se focalisant sur ___________________.
produit; l'utilisation
personnel; l'utilisateur
produit; le bénéfice consommateur
produit; l'utilisateur
image; l'utilisateur
Pour redynamiser sa marque, Barbie a voulu relooker Ken, poupée masculine emblématique de la marque; seulement, très vite la poupée est devenue l'icône de la population adulte homosexuelle entraînant son retrait du marché. L'échec de la nouvelle poupée Ken peut en partie s'expliquer par un ____________________ .
positionnement peu crédible
positionnement confus
sous-positionnement
positionnement étroit
positionnement trans-genre
Positionner un produit sur le marché suppose :
d'identifier une cible consommateurs, un univers de référence et un point de différence
de prendre des parts de marché
de négocier des espaces en linéaires
de créer une image de marque forte
de proposer une gamme étendue de produits
Le __________ est une stratégie qui consiste à adapter le produit aux besoins spécifiques d'un segment de marché particulier. Par exemple, Maya, une entrepreneuse, a décidé de lancer une ligne de vêtements pour les personnes ayant des besoins spécifiques en matière de confort et de style. Elle a choisi de se concentrer sur un segment de marché particulier, en créant des vêtements qui répondent aux attentes de ce groupe.
marketing indifférencié
marketing de masse
marketing personnalisé
marketing de niche
marketing différencié
Lorsqu'une entreprise se concentre sur un groupe restreint de consommateurs avec des besoins spécifiques, elle adopte une stratégie de :
marketing ciblé
marketing segmenté
marketing de masse
marketing différencié
marketing de niche
