"pokaż konsekwencje taniego myślenia, podaj konkretne przykłady, porównaj i pokaż konsekwencje" - to zdanie określa technikę:

Gdy klient jest zafiksowany na niskich cenach i mówi:

KLNT: To jest jednak naprawdę za drogo.

KONS: Wie Pan, zawsze można kupić osobno aparat, osobno nawigację, osobno mp4, osobno komputer. Tylko kto to wszystko później będzie nosił i pamiętał o ładowaniu tych sprzętów? Stąd ta cena - ma Pan wszystko świetnej jakości w jednym urządzeniu.

Gdy klient jest zafiksowany tylko na niskiej cenie.

KLNT: Ten telefon jest jednak za drogi

KONS: Wie Pan, zawsze można kupić sprzęt w komisie, a potem co miesiąc biegać po serwisach i zastanawiać się czemu jakość połączenia jest do kitu, albo dlaczego aparat uruchomia si tylko co 5 raz. Tu ma Pan sprzęt na dwuletniej gwarancji, zaplombowany i z pewnością nikt go nigdy nie testował kąpiąc w wannie.

Co wg Kammela powinno być w centrum uwagi podczas sprzedaży?

Jakie zasady dobrej sprzedaży wyznaje Kammel?

(Kammel) Zwroty wpływające na decyzję zakupową:

(Kammel) Rozwiń skrót CZK:

(Kammel) Do czego odwołuje się konotacja słowa "Nie" w sformułowaniu: "Jeżeli kupisz ładowarkę indukcyjną, już nigdy więcej NIE będziesz musiał płatać się w tych wszystkich kablach"?

(Kammel) Ludzie kupują wyobrażenia, które im się zaszczepi. Jakich słów można używać by wzbudzić to poczucie?

Incepcja negatywna - jakie słowo należy wyeliminować z rozmowy?

Zasilenie wątpliwości w głowie Klienta na temat konkurencyjnych produktów i ofert to:

Który opis określa AIKIDO?

Jaka to technika:

KLNT: za drogo!

KONS: Tak, zgadza się, ma Pan rację! Cena nie jest najniższa, i właśnie dlatego.....

Jaka to technika:

KONS: Owszem, ma Pan rację, cena nie jest najniższa, jednak jeśli weźmie Pan pod uwagę fakt, że zakupi Pan telefon klasy premium wraz z wieloma usługami to okaże się że to dobry wybór ponieważ inwestujemy w telefon który będzie nam długo służył i nie będziemy musieli się martwić że się popsuje jak Pani poprzedni. To może warto podjąć decyzję i kupić tą ofertę.

Jaka to technika:

KLNT: To jest naprawdę drogie

KONS: Wszyscy chcemy kupować produkty w dobrych cenach i jednocześnie wiemy, że za dobry produkt musimy zapłacić więcej

Jaka to technika:

KLNT: Ta oferta rodzinna jest zdecydowanie za droga

KONS: To nie cena za ofertę rodzinną, a to, że ma Pan najlepsze usługi na rynku od operatora nr 1 w Polsce sprawia, że będzie Pan korzystał z telefonu z poczuciem bezpieczeństwa i komfortu.

Jakie elementy musza pojawić się w Capoeira?

Na jakim etapie SOWA III przede wszystkim możesz zastosować Techniki Obrony Ceny?

"Ta oferta jest za droga" - czy to jest decyzja zakupowa wg SOWA III?