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WorksheetsSélectionner et gérer la relation avec les fournisseurs
Total questions: 21
Worksheet time: 7mins
Le sigle CGV signifie
Calcul Global de vente
Conditions Générales de Vente
Conditions Générales de Validation
Coût généré par le Vendeur
Bien Vendre, c'est d'abord bien acheter
Vrai
Faux
Un distributeur attend de ses fournisseurs qu'ils lui fournissent les produits qu'il va vendre au consommateur final
Vrai
Faux
Un distributeur attend de ses fournisseurs qu'ils fournissent les produits qu'il va vendre au consommateur final, qu'ils lui permettent de recruter de nouveaux clients, de les fidéliser, d'augmenter son CA et de maximiser sa marge.
Vrai
Faux
Le fournisseur peut imposer les prix de vente public à un distributeur.
Vrai
Faux
Le rapport de force entre distributeurs et fournisseurs est en faveur de ces derniers.
Vrai
Faux
Les objectifs de trade Marketing sont (plusieurs réponses possibles) :
d'augmenter les ventes
de réduire les déchets
de partager les coûts
de réduire les coûts
de réduire les stocks
Le SCM (Supply Chain Management) est un outil qui présente la caractéristique suivante :
Le distributeur et le fournisseur appliquent les principes de la gestion de la relation
commerciale : ils s'échangent toutes les informations utiles sur les produits, les
consommateurs, ...
Le pilotage est conjoint entre le fournisseur et le distributeur pour gérer les flux et anticiper les
besoins.
l'ECR (Efficient Consumer Response) est :
un ensemble d'initiatives conjointes industrie-commerce destinées à apporter une réponse
optimale au consommateur
une procédure d'optimisation des ventes d'une catégorie de produits
Parmi les propositions suivantes, laquelle n'est pas un objectif de la gestion de la Supply Chain ?
Réduire l'inventaire
Réduire les coûts
Améliorer le temps de mise sur le marché
Réduire les délais de livraison
Gérer la qualité
Quelles sont les fonctionnalités de base du module CRM (customer relationship management) ?
L'automatisation des forces de vente
Gestion des ventes et reporting
Campagnes de marketing
Télémarketing
Aucune de ces réponses
A l'aide de quel outil peut-on comparer des offres de fournisseurs?
Un devis
Un appel d'offres
Une matrice multicritères pondérée
Une commande
Quelle est la 1ère étape d'un processus de sélection des fournisseurs ?
La prospection directe
Le choix des critères de sélection
La recherche d'informations
La définition des besoins
Comment peut-on faire une demande d'achat:
Par mail en joignant un cahier des charges
Par téléphone
Par sms
En lançant un appel d'offres
Sélectionnez la bonne chronologie des documents commerciaux
Devis, Bon de Commande, Bon de Livraison, Facture
Devis, Bon de Livraison, Bon de Commande, Facture
Bon de commande, Devis, Bon de Commande, Facture
Bon de Livraison, Bon de Commande, Devis, Facture
Quels sont les critères possibles de définition d'un besoin achats:
La qualité des produits ou services
L'origine
La météo
Les garanties
Combien d'étapes y a t'il dans un processus achats?
6
7
8
9
Comment se compose le PA (prix d’achat) d’un bien (article) que je viens d’acquérir auprès de mon fournisseur ? (Une seule réponse) .
C’est le prix annoncé ou indiqué sur le catalogue de mon fournisseur.
C’est ce même prix, moins une réduction éventuelle accordée par mon fournisseur.
C’est ce prix avec la réduction éventuelle, auquel je rajoute les frais de livraisons ou de transports.
La TVA : sélectionnez toutes les bonnes affirmations :
Il n’existe qu’un seul taux de TVA.
La TVA appliquée sur mon iPhone et sur un paquet de Haribo est différente.
La TVA se calcule sur le prix de de vente HT.
PV HT + Montant de TVA = PV TTC.
Le taux de marque : sélectionnez toutes les bonnes affirmations.
Le taux de marque s’exprime en pourcentage.
Le taux de marque correspond à : Marge / PA HT X 100.
Le taux de marque correspond à : Marge / PV HT X 100.
Le taux de marque et le taux de marge permettent tous les deux de comparer la rentabilité des produits de votre point de vente.
Le coefficient multiplicateur : Sélectionnez la ou les bonnes affirmations.
Le coefficient multiplicateur s’exprime en pourcentage.
Il me permet de gagner du temps pour calculer le PV TTC affiché sur les étiquettes.
PV TTC / coefficient multiplicateur = PA HT
PA HT x coefficient multiplicateur = PV TTC.
