Font size
WorksheetsPerswazja, manipulacja, wywieranie wpływu
Total questions: 11
Worksheet time: 7mins
Ile technik wywierania wpływu opisuje R. Cialdini?
4
5
6
7
Co trzeba zrobić, formuując prośbę, by zwiększyć szansę, że zostanie spełniona?
uzasadnić prośbę
grzecznie poprosić
rozpłakać się
uzyć szantażu
osoby które świadomie wywierają wpływ na innych bazują na:
głupocie ludzkiej
kontrolowanym myśłeniu
naiwności ludzkiej
automatyczmym myśłeniu
zjawisko zwane "kapitanozą" pokazuje jak silny na innych jest wpływ:
strachu
autorytetu
pieniędzy
odwagi
Jak sprzedawca w salonie samochodowym wykorzysta "zasadę kontrastu"?
Reguła, która mówi że zawsze powinniśmy starać się odpowiednio odwdzięczyć osobie, nazywa się regułą:
autorytetu
kontrastu
lubienia
wzajemności
Negocjacje wykorzystują zazwyczaj zasadę
zaangażowania i konsekwencji
autorytetu
wzajemności ustępst
lubienia i sympatii
Jaka reguła wywierania wpływu została wykorzystana w fimiku z przykładem restauracji i rezerwacji?
zaangażowania i konsekwencji
wzajemności ustępstw
społecznego dowodu słuszności
autorytetu
Jełsi dużą prośbę, poprzedzam najpier znacznie mniejszą, to stosuję technikę zwaną"
drzwiami w twarz
malejących prósb
myślenie na skórty
stopą w drzwi
przywiązuję dużą wage do ochrony środowiska ale kupuję wodę w plastiku, zamiast pić kranówkę. To wywołuje u mnie
dysonans postdecyzyjny
dysonans poznawczy
dysonans społeczny
W jaki sposósb mogę zredukować sobie ten dysonans w sytuacji z wodą w plastiku? Wybierz JEDEN sposób i napisz KONKRETNIE w tej sytuacji jak to będzie wyglądało (czas: 1 min)
