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Worksheetsparcial 2 negociación internacional
Total questions: 23
Worksheet time: 25mins
La diferencia entre negociación internacional y negociación nacional es
Que las personas que intervienen son de distinta cultura
Que las personas que intervienen son de distintos razas
Que el proceso de negociación tiene un orden diferente
Que la duración es diferente
La negociación colaborativa radica en que:
Las personas son amigables
Las personas son colaborativas
Las personas quieren negociar
Las personas quieren ganar
Ordena los pasos del proceso de negociación:
a. Discusión
b. Preparación
c. Encuentro
d. Acuerdo y cierre
e. Propuesta
b,c,a,e,d
a,b,d,c,e
b,c,e,a,d
e,b,c,a,d
Características de la categoría de negociador competitivo:
La prioridad es mostrar buena voluntad, preservar la armonía
No interesa afrontar el conflicto por que se perciben pocas probabilidades de éxito
El interés es buscar una solución integradora que aporte mutuos beneficios
La prioridad son nuestros objetivos por encima de cualquier otro criterio
En la categoría de negociador cooperativo:
Usted siempre quiere ganar
Su contraparte siempre quiere ganar
Existe un flujo de información efectiva y suficiente para identificar soluciones integrativas
Se hace uso de diferentes estrategias para obtener el mejor resultado para una de las partes
En la negociación Integrativa:
Los objetivos de las dos partes involucradas son interdependientes pero son incompatibles
Ambas partes actúan mas como colaboradores que como antagonistas
El objetivo es conseguir una solución de ganar=ganar
Se entienden los objetivos y las necesidades reales del otro negociador durante todo el proceso, pero no se comparten
Estos tipos de negociadores son conocidos popularmente como blandos:
Los razonados-los Colaborativos
Los inactivos-los confrontativos.
Los categorizados como competitivos
Los considerados como agresivos
¿En que se basa la negociación?
En la idea de que las partes implicadas defiendan sus intereses, donde comparten un interés común por encontrar una solución negociadora.
Cuando los objetivos o intereses de las personas en conflicto son mutuamente similares.
En que ambas partes logren llegar a algún tipo de acuerdo donde ambos pierdan lo mismo.
En que ganar es lo único que lo hace destacar en ésta vida
Razones para negociar
Cuando hay presión de trabajo y se tiene mucho tiempo para realizar dicha actividad
Cuando las partes son capaces de identificar a los interesados
Cuando las partes pueden influirse mutuamente; realizar o prevenir acciones para recompensar o castigar
Cuando las partes tienen intereses y necesidades que puedan ser satisfechas por la otra
¿En qué fase o momento se recurre a buscar alternativas dentro de la negociación?
En la preparación
En el cierre
En la presentación
En la discusión
La clave de una negociación exitosa es cambiar a una situación:
Distributiva
Negociativa
Colaborativa
Competitiva
¿Cómo llamamos a la postura que asume una parte en el proceso negociador para lograr un buen resultado?
táctica
estrategia
negociación
postureo
En la fase de preparación de una negociación se da:
Las condiciones con firmeza y seguridad
Definición de mis objetivos e investigar los del contrario.
Oferta o petición diferente de la posición inicial
Obtención de un beneficio al renunciar a algo
Durante la etapa "Discusión" se da la siguiente acción:
Realización de la exposición final de la propuesta
Comunicación, escucha y observacion ya que toda la negociación está basado en la transmisión de ideas
Verificación de todos puntos establecidos
Realización de Acuerdo: punto donde ambas partes están convencidas de que es la mejor opción
El estilo de negociación donde las dos partes perdemos es...
Colaborativo
Acomodativo
Competitivo
Distributivo
El estilo de negociación donde los dos ganamos es...
Colaborativo
Acomodativo
Competitivo
Distributivo
La etapa más importante es una negociación es...
Discusión
Preparación
Propuesta
Cierre
En el tipo de negociación de confrontación:
La estrategia a utilizar es la manipulación de una parte a la otra
Forma de estafar a una persona para quedarnos con sus bienes
Técnica de comunicación que permite que una u otra parte negociadoras quiera ganar solamente
Forma de buscar conflictos con el adversario
Cual de los siguientes elementos no constituye una diferencia entre negociaciones nacionales en internacionales
El entorno legal
El entorno cultural
El entorno político y económico
El factor racial
Si en el desarrollo de una negociación encontramos que la contraparte tiene un poder negociador superior al mío, buscamos la forma de desarrollar un tipo de negociación:
Subordinada
Inactiva
Confrontación
Colaborativa
Una de las siguientes afirmaciones nada tiene que ver con la negociación con confrontación
Tengo una posición fuerte frente a mi contraparte
El asunto tratado es de mucha importancia y necesidad para una de las partes y de poca necesidad para la otra
una de las partes adopta una posición muy flexible respecto a a la otra
Disponemos de poco tiempo para la negociación
Cuando las partes buscan conjuntamente soluciones de beneficio común y se centran en concretos y muy reales están realizando una negociación de tipo:
Colaborativa
Razonada
Subordinada
Mutuo acuerdo
En una negociación internacional una parte tiene como posición optima Usd, 15.000 y como posición de ruptura: Usd. 8.000; la otra parte tiene como posición de ruptura Usd. 12.000 y como posición optima 6.000. por lo tanto el margen de negociación entre las partes es:
Usd. 5.000
Usd. 4.000
Usd. 9.000
Usd. 6.000
