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WorksheetsSEGMENTACIÓN
Total questions: 10
Worksheet time: 10mins
¿Cuál es el objetivo de la segmentación?
Dividir el mercado diferenciando los grupos de consumidores.
Unir el mercado en un solo grupo.
Diferenciar los productos.
Conocer la oferta de la competen cia.
La segmentación geográfica puede ser de nivel:
Internacional.
Nacional.
Local.
Todas las anteriores
En la segmentación comportamental se tiene en cuenta:
La segmentación psicográfica.
Segmentación por sector geográfico.
Segmentación por precio.
Segmentación por nivel de uso.
¿Cuál es uno de los requisitos de una buena segmentación?
Que sea explotable.
Que sea económica.
Que sea innovadora.
Que sea flexible.
¿Cuál es el objetivo del posicionamiento del producto?
Ofrecer un producto más económico con relación a la competencia.
Ofrecer un producto más elevado con relación a la competencia.
Crear un lugar distintivo en la mente de los consumidores.
Iguala el producto con la oferta de la competencia.
¿Cuál no es un elemento fundamental en el proceso de Venta?
La motivación
El factor Humano
El producto
La comunicación
La definición del formato del negocio depende de a qué segmento de clientes nos dirigimos primordialmente
Verdadero
Falso
¿cuales son las variables mas comunes para segmentar el mercado?
cuantitativa y cualitativa
física y mental
producción, logística, marketing
geográfica, demográfica, psicografica, socioeconomica e industrial
la variable psicografica determina:
naciones, regiones, estados, municipios, ciudades o barrios
edad, genero, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar etc.
clase social, estilo de vida o características de personalidad
conocimiento y actitudes
para que sean útiles, los segmentos de mercado deben ser:
medibles, accesibles, sustanciales, diferenciables, aplicables
masivos y no masivos
pequeños, grandes, medianos
extensos y amplios
