WorksheetsPremières ventes
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
Combien d'étapes comporte une vente.
4
8
12
aucune
un prescripteur est
une personne qui recommande ou suggère l'achat d'un bien ou d'un service
Personne qui paye un bien ou un service.
Personne qui utilise un bien ou un service acheté.
Un acheteur est
une personne qui utilise un bien ou un service acheté
une personne qui paye un bien ou un service
Une personne qui recommande ou suggère l'achat d'un bien ou d'un service
Le consommateur est
une personne qui recommande ou suggère l'achat d'un bien ou d'un service
Une personne qui paye un bien u un service
Une personne qui utilise un bien ou un service acheté
Je n'ai aucune raison mais je ne consommerai jamais un produit . Qui suis-je?
l'acheteur
le non-consommateur absolu
le prescripteur
le non consommateur relatif
Un achat routinier est un achat
fait par la route
Fait tous les jours
Fait régulièrement
Fait de manière régulière et automatique sans une réflexion approfondie
On parle :
d'achat de réflexion
d'achat réfléchi
d'achat réflexe
d'achat de concentration
Un achat d'impulsion est
un achat qui nécessite de savoir sauter haut
un achat pas réfléchi
Un achat non prévu
Un achat qui nécessite de la rapidité
"Maslow" évoque
un terme de physique pour mesurer la masse d'un objet.
une pyramide des besoins sur 5 niveaux.
Un physicien.
Une constellation visible par nuit sans nuage.
Achat pour se faire plaisir
Motivation hédoniste
Motivation oblative
Motivation d'auto-expression
Achat pour faire plaisir aux autres
Motivation hédoniste
Motivation oblative
Motivation d'auto-expression
Achat personnel pour s'affirmer vis à vis des autres
Motivation hédoniste
Motivation oblative
Motivation auto-expression
Que signifie C dans S.O.N.C.A.S.E
Courage
Confort
Commande
Colis
Que signifient les "S" dans SONCASE ?
Sympathie et Sociabilité
Sympathie et Superficie
Sécurité et Sympathie
Sécurité et Solidarité
"A quelle heure finit la séance de cinéma ?" est une question
ouverte
fermée
Alternative
"Préférez-vous venir le matin ou l'après-midi ?" est une question
Ouverte
Fermée
Alternative
"Pouvez-vous en dire plus sur vos préférences en matière de littérature ? " est une question
ouverte.
fermée.
Alternative.
Un fiche produit comporte
le nom, la photo, la référence d'un produit ainsi que sa place dans la réserve
l'identification du produit ainsi que plusieurs caractéristiques
"C.A.P." évoque
une méthode pour construire un argumentaire
une méthode de vente
une méthode de prise de congé
Rien dans le domaine de la vente
Cochez les différentes techniques de conclusion d'une vente
invitation indirecte
l'anticipation
la récapitulation
l'argument
le regret
