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WorksheetsMERCADOS EMPRESARIALES
Total questions: 14
Worksheet time: 3mins
¿Los mercados empresariales también se conocen como?
B2E
B2C
B2B
B2G
¿La empresa Oracle realizo una?
Fusión Empresarial
Alianza estratégica
Asociación estratégica
Adquisición empresarial
Agrupación empresarial
¿ Cual es el 3 desafió al que se enfrentan los especialistas de marketing empresarial?
Competir en los mercados globales de china
Entender las necesidades profundas de los clientes
Llevar a cabo su propia producción ante el mercado
Mejorar las Técnicas y Herramientas de Gestión de Valor
Ninguna de las Anteriores
¿Quien realizo el estudio de las múltiples llamadas de venta?
Frederick
Yoram
Macgraw-Hill
Ohio
¿Cuantos tipos de demanda se mencionan?
2
3
5
4
¿Cuantos tipos de situaciones de compra existen?
2
4
1
3
El comprador organizacional
se ve forzado a tomar menos decisiones en:
Re-compra Modificada
Re-compra Directa
Re-compra Nueva
Todas las anteriores
En una situación de re-compra nueva, el comprador debe determinar las especificaciones del producto, el limite del precio, las condiciones y tiempo de entrega
Verdadero
Falso
¿Que es la Re-compra Modificada?
Repite un pedido de forma rutinaria.
El comprador adquiere el producto por primera vez.
El comprador desea cambiar las especificaciones del producto, los precios, los requisitos de entrega u otras condiciones.
El comprador se enfrenta a muchas decisiones al involucrarse en una transacción.
¿Para usted cual es el perfil mas importante en el proceso B2B?
(opinión personal)
Iniciadores o Guardianes
Usuarios
Influenciadores
Decisores
Compradores
¿Cual es uno de los factores claves de los miembros de influencia del centro de compras?
Ser objetivo
El estatus
La economía
La tendencia
¿Que método dio origen a la compra de sistemas?
Sistemas de comunicación
Compra de armamento y sistemas
Compras al gobierno estadounidense
Proyectos industriales
Para la empresa "SAS" fue necesario:
Convertirse en un grupo empresarial
Cambiar la comunicación corporativa
Implementar los procesos de compra de formas diferentes
Cambiar el mercado meta
¿Que le pareció mas relevante del B2B?
(opinión personal)
La Comunicación Corporativa
Los Tipos de relaciones empresariales
Situaciones de compra
Tipos de demanda
Otro
