Type de frein : « Le triple vitrage, c’est bien, mais c’est sans doute un peu cher. »

Trouvez la motivation du consommateur : « Avec des fenêtres plus grandes, je profiterai plus du soleil. »

Un avantage est un bénéfice que va procurer une caractéristique du produit au client

Trouvez la motivation du consommateur : « Mes enfants me réclament depuis longtemps un réaménagement de leur chambre. »

Quel besoin se situe en 2eme position de la pyramide de Maslow ? (en partant vers le bas)

Type de frein : « Le PVC ne dure pas suffisamment longtemps. »

Cette objection : "Il faut que j'en parle a ma femme" est ...

Trouvez la motivation du consommateur : « Un vitrage décoratif embellirait notre maison, qui en a bien besoin dans ce quartier chic. »

En négociation, lors de la Prise de contact, quelle est la première étape :

Quel besoin se situe au sommet de la pyramide de Maslow ?

La phase de découverte des besoins est la plus importante de l’entretien de vente.

En négociation, lors de la Prise de contact, quelle est la dernière étape à suivre :

Est-ce un argument de vente : « Sur cette version, vous avez la fonction Bluetooth et le GPS. »

A quel élément du SONCAS correspond : "Une relation personnalisée avec un conseiller"

A quel élément du SONCAS correspond : "Livraison gratuite à domicile "

A quel élément du SONCAS correspond : "s’engage sur le respect de la chaîne du froid et la qualité des produits "

Pour être convaincant il faut donner tous les arguments au client

Besoin d'être reconnu, d'être considéré, d'avoir des responsabilités...

Besoin de faire partie d'une famille, d'un groupe, d'une tribu...

"Cette voiture fait du 200KM/H"

"C'est la numéro 1 des ventes cette année"

"Moi je l'aime bien"

"Elle vous tiendra bien chaud cet hiver !"

"8 €, vous faites une affaire, d'ailleurs c'est le moins cher du marché !"

Avant de donner les arguments de vente du produit il faut ...

Identifiez le mobile d'achat "Le modèle est basique, simple d'utilisation"

On passe aux questions d'éco-droit, d'ailleurs quelle est votre matière préféré ?

"Les ventes de Fifa 21 sont en hausse"

"Suite à la crise du covid19, de nombreuses entreprises sont obligées de licencier leurs salariés"

"Cette après midi je suis trop fatiguée j'irais lire un livre au parc"

"Avec la crise du covid les marché financiers s'effondrent"

Un influenceur Instagram est un

L'Organisation Mondiale du Commerce est

Auchan est

Un fond de commerce est ...

Si la demande pour un produit augmente fortement mais que l'offre est faible, le prix...

Si la demande pour un produit diminue fortement mais que l'offre est forte, le prix...

« la suppression de panneaux publicitaires du concurrent, le détournement de commande, vol de personnel etc.s »

Un brevet sur une invention est ...

L'ordinateur de l'agent immobilier est ...

Si un jour Nike rachète une parfumerie pour vendre un parfum spécial sportif cela s'appellerait ...

créer dans l’esprit du public une confusion avec l’entreprise concurrente de telle sorte que la clientèle se trompe et soit attirée.

En France, le SMIC net est à

L’État intervient dans l’économie et défend les intérêts

des entreprises de son pays. Il empêche l'achat de produits étrangers et favorise ceux de sa nation

« le fait pour un tiers de vivre dans le sillage d’un autre en profitant des efforts qu’il a réalisés et de la réputation de son nom et de ses produits »

Si un jour Nike rachète Adidas cela s'appellerait ...

Si un jour Nike rachète une usine qui produit des lacets et des semelles pour ses chaussures cela s'appellerait ...