WorksheetsP - Promoción
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Integración y coordinación cuidadosa de los múltiples canales de comunicación de la compañía para enviar un mensaje claro, congruente y convincente acerca de la organización y sus productos
Comunicación integrada de mkt
Publicidad
Promoción
Relaciones públicas
Identifica los elementos de la mezcla de promoción o la también llamada mezcla de comunicación de mkt
Publicidad, relaciones públicas, mkt directa, ventas personales
Promoción, producto, precio, plaza
Promoción, anuncios, publirreportajes
Se trata de promocionar ideas, bienes o servicios de forma pagada y no personal.
Publiciad
Promoción de ventas
Venta personal
Relaciones públicas
Se trata de incentivos que fomentan la compra o venta de un producto.
Publiciad
Promoción de ventas
Venta personal
Relaciones públicas
Se trata de la fuerza de ventas cuyo objetivo es establecer relaciones con el cliente y el cierre de ventas directo.
Publiciad
Promoción de ventas
Venta personal
Relaciones públicas
Se trata de las actividades que buscan crear una “buena imagen” de la empresa con sus diversos públicos mediante la publicidad corporativa favorable, creación de una buena imagen empresarial y evitar rumores e imagen negativa de la empresa
Publiciad
Promoción de ventas
Venta personal
Relaciones públicas
Son los contactos directos con clientes concretos, para cultivar la relación y hacerla duradera.
Marketing directo
Promoción de ventas
Venta personal
Relaciones públicas
El proceso AIDA tiene que ver con la disposición de compra que un cliente potencial tiene. Estas siglas significan:
Atención, interés, deseo, acción
Acción, inversión, desarrollo, autodominio
Atención, intensidad, dominio, acción
Para lanzar un mensaje publicitario debemos considerar 5 elementos, identifica cuatro de ellos (marca los necesarios):
Objetivo de comunicación y publico al que va dirigido
Formato y medios a utilizar
Duración y actores o actrices
La opinión de los superiores y el concepto creativo
Son los tres principales objetivos de publicidad:
Informar, persuadir, recordar
Entretener, generar utilidad, recordación
Definir el target, posicionar y vender
Uno de los métodos de asignación de presupuesto publicitario, tiene que ver con compararse con los competidores. Identifica su nombre técnico:
Paridad competitiva
Asequible
Porcentaje de ventas
Objetivo de tareas
Uno de los métodos de asignación de presupuesto publicitario, tiene que ver con asignarlo de acuerdo a las ganancias recaudadas en las ventas del producto. Identifica su nombre técnico:
Paridad competitiva
Asequible
Porcentaje de ventas
Objetivo de tareas
Uno de los métodos de asignación de presupuesto publicitario, tiene que ver con asignarlo de acuerdo a los objetivos de la mezcla de mercadotecnia. Identifica su nombre técnico:
Paridad competitiva
Asequible
Porcentaje de ventas
Objetivo de tareas
Son dos de las funciones de las relaciones públicas (marca las necesarias)
Tener buena relación con prensa
Apoyar la buena imagen de la empresa en medios
Generar utilidad
Apoyar la venta inmediata
Son dos de los pasos para tener una venta personal eficaz (marca los necesarios)
Prospección
Resolución de objeciones
Salidas a comer
Automotivación
Es un ejemplo de hacer promoción de ventas:
Compensaciones por fidelidad
Anuncio en youtube
Marketplace
Espectaculares
Es un ejemplo de hacer promoción de ventas:
Muestras
Anuncio en youtube
Marketplace
Espectaculares
Es el tipo de comercio online que utiliza sitios web de empresa a empresa, correos electrónicos, catálogos de productos online, redes de intercambio online, etc.
B2B
B2C
C2C
C2B
Es el tipo de comercio online que realiza intercambios online en los que los consumidores buscan a vendedores, obtienen información sobre sus ofertas y efectúan sus compras
B2B
B2C
C2C
C2B
Es el tipo de comercio online que realiza ventas de productos y servicios online a los consumidores finales.
B2B
B2C
C2C
C2B
