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WorksheetsEtapas de la venta y factores que afectan el entorno interno
Total questions: 10
Worksheet time: 6mins
Etapas para que el vendedor desarrolle con éxito su trabajo.
Organización de su actividad
Ayudas visuales
Hacer coincidir los beneficios
Preparación de la visita al cliente
Es un fin de la objeción.
Hacer ver al vendedor que no se esta interesado por el producto
Estrategias de cierre de la venta
Afectar el pronostico de la venta
Tipos de señales de compra.
Verbales
Auditivas
No verbales
Visuales
Objetivo de las estrategias de cierre o venta.
Motivar una duda real acerca del producto
Identificar factores internos y externos
Determinar los puntos en los que se dará mas énfasis
Ayudar al cliente indeciso a tomar una decisión
Cual es la ultima etapa en el proceso de venta?
Cierre o acuerdo
Argumentación
Seguimiento de la venta
Presentación
Técnicas de presentación.
Garantias
Apertura
Testimonios
Ayudas visuales
¿Qué es la determinación de necesidades?
Es la etapa que comienza en el momento en el que se cruzan las primeras palabras
Es la fase donde se evidencia el verdadero objetivo de todo proceso de venta
Es la etapa en la que el vendedor trata de definir, detectar, reunir o confirmar la situación del cliente sobre sus necesidades, motivación o móviles de compra
Factores que afectan las ventas
Alternos
Internos y alternos
Externos e internos
Alternos y externos
Tipos de argumentación de venta.
Argumentación
Guion de venta
Material grafico
Online
Es un punto de la reflexión o autoanálisis.
Averiguar si se esta satisfecho
Para ver que y que es lo que le ha ayudado a lograr el objetivo
Momento en el que el comprador se pone de acuerdo para realizar la transacción
