WorksheetsCooperación en el canal de distribución
Total questions: 20
Worksheet time: 12mins
¿Qué es cooperación?
Trabajo conjunto entre dos o más agentes que obran en común
Trabajo conjunto entre dos o más agentes con un líder
Trabajo en conjunto entre más de dos agentes
Trabajo en conjunto entre varios agentes con un líder común
¿En qué consiste la cooperación en el canal de distribución?
Aumenta la necesidad de inversión y el riesgo en la comercialización
Reduce la necesidad de inversión, mejora la rentabilidad y disminuye su riesgo en la comercialización
Todas las anteriores
¿Qué es el Trade Marketing?
Alianza estratégica entre el cliente y el minorista
Alianza estratégica entre el fabricante y el cliente
Alianza estratégica entre el fabricante y el distribuidor
Alianza estratégica entre el distribuidor minorista y el cliente
¿En qué consiste el Sampling?
En organizar ferias o eventos para atraer clientes o socios
En entregar muestras gratuitas a los clientes
Para confirmar que la estrategia se esta desarrollando según lo acordado
Colocar anuncios publicitarios para atraer a los clientes
¿En qué consiste la presencia en eventos?
En organizar ferias o eventos para atraer clientes o socios
En entregar muestras gratuitas a los clientes
Para confirmar que la estrategia se esta desarrollando según lo acordado
Colocar anuncios publicitarios para atraer a los clientes
Los fabricantes deben considerar a los intermediarios de igual modo que a los usuarios finales
Falso
Cierto
Selecciona los programas de capacitación continúa
Reuniones de ventas trimestrales, seminarios web o teleconferencias
Foros en línea
Visitas in situ
Sitios online
Cumbres de distribuidores
Selecciona los programas de aprendizaje personalizados utilizando recursos tecnológicos
Vídeos y chats
Foros en línea
Visitas in situ
Sitios online
Cumbres de distribuidores
Es un área de ahorro potencial de costos elevados y de mayor satisfacción del cliente
Intercambio de información
Distribución física
EDI
Importancia creciente de la tecnología de venta al menudeo
C2C es la que realiza los intercambios de información a través de foros de internet
Verdadero
Falso
El intercambio de información en importante para que los miembros del canal puedan tomar decisiones.
Falso
Verdadero
Los territorios exclusivos se pueden permitir cuando:
Las empresas deben estudiar las fuerzas del macroentorno
Las ventas implican contratos territoriales
Una compañía es pequeña o acaba de ingresar al mercado
La ley permite a las empresas desarrollarse en el canal
Las empresas deben estudiar las fuerzas del macro entorno
Verdadero
Falso
Una política de territorio exclusivo no implica contratos territoriales
Verdadero
Falso
Permite medir los niveles de integración y colaboración en una cadena de suministro.
Políticas y estrategias conjuntas
Asistencia para la gestión de inventarios
Medición de desempeño
Cooperación con el distribuidor
El propósito de la Planificación colaborativa es planear y ejecutar acciones en conjunto que permitan maximizar los beneficios del trabajo en equipo.
Verdadero
Falso
¿Cuántos pasos incluye la metodología de Asistencia para la gestión de inventarios?
3
6
5
4
Es la mejor estrategia para la Exclusividad de producto.
Identificar la estrategia de un competidor y mejorarla
Crear una idea única y original que quede en la mente de los consumidores
Que el producto tenga un aspecto interesante y de lujo
Apropiarse de un producto que ya esté posicionado
Contar con distribuidores selectos que promueven la exclusividad del producto y de la experiencia de compra es una desventaja de la estrategia de distribución exclusiva.
Verdadero
Falso
Seleccione las opciones correctas.
En la distribución exclusiva...
el distribuidor se compromete a no vender marcas de la competencia.
una empresa le ofrece a uno o pocos establecimientos los derechos exclusivos de distribución de sus productos
el fabricante se compromete a vender su producto únicamente a ese distribuidor en la zona geográfica donde se encuentra ubicado.
los distribuidores exclusivos no son los únicos que pueden vender y entregar los productos del fabricante
