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WorksheetsEquipo 5 Temas 4.2, 4.2.1 y 4.2.2
Total questions: 10
Worksheet time: 6mins
El control de ventas es el análisis y medición del desempeño de la_____________
Evaluación de ventas
Fuerza de ventas
Mediciones creativas
Análisis de ventas
El control de ventas mantiene a los trabajadores:
Alertas
Creativos
Activos y constantes en sus acciones
Todas las anteriores
Los principios del control de ventas tienen un carácter administrativo y un carácter de operación ___________
Delegacional
Técnico
De control
De imposición
En este principio la responsabilidad principal del ejercicio del control recae en el gerente encargado de la ejecución de los planes.
Principio de prevención
Principio de aseguramiento del objetivo
Principio de eficiencia de los controles
Principio de responsabilidad del control
Si no existen___________ es imposible el control, pues de alguna manera están prefijados, son más precisos y cuantitativos.
Lineamientos
Reglas
Estándares
Controles
El __________ muestra las tendencias que se producen en el volumen de ventas de una empresa a través del tiempo.
Análisis de ventas
Control de ventas
Esntándar
Informe
Selecciona dos de los aspectos que nos hará conocer el análisis de venta por producto:
Estudiar las necesidades del consumidor
Conocer como paga el consumidor
Conocer las necesidades del público objetivo
Identificar el público objetivo
Analizar la competencia de mercado
Este análisis permite estimar los niveles de ganancias cuando aumenta o disminuye el volumen de ventas de una empresa en un período específico.
Por producto
Por volumen total
Por territorios
Por vendedor
Este análisis de ventas puede estar delimitado por Estados, Condados y Códigos postales, Ciudades, Zonas metropolitanas y Zonas comerciales.
Por producto
Por volumen de ventas
Por territorios
Por vendedor
En este análisis se nos permite conocer los períodos de mayor necesidad de los productos en los diferentes mercados.
Por producto
Por territorios
Por vendedor
Por ventas estacionales
