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WorksheetsExamen Final! Administración de Ventas
Total questions: 20
Worksheet time: 15mins
La administración de ventas es:
Es la adecuada combinación de recursos humanos, financieros, administrativos y tecnológicos.
Es la adecuada combinación de recursos humanos, financieros, administrativos y ventas
Es la adecuada combinación de recursos humanos, financieros, administrativos y contables
Es la adecuada combinación de recursos humanos, financieros, administrativos y políticos
¿Cuál de los siguientes no es un aspecto de la administración de ventas?
Contratar y seleccionar talento adecuado para las ventas
Administración del territorio
Capacitación y perfil de puestos de vendedores
Creación de potencial
De los siguientes aspectos, cual no forma parte de un proceso de ventas.
Organización territorial
Segmentación de mercado
Clientes potenciales
Generación de nuevas ideas
De las siguientes oraciones ¿Cuál no pertenece a una cuota de ventas?
Sobre volumen en valor
Sobre volumen de unidades
Sobre rentabilidad por periodo
Sobre capacitación de personal
Factores que se den considerar al establecer cuotas de ventas
Realidad, equidad, flexibilidad, incentivación.
Idealidad, volumen de producción, objetivos de la empresa.
Ventas sobresalientes, capacidad de cierre de ventas, sentido común.
Función del gerente, equidad, volumen de producción, sentido común.
¿Cuál de los siguientes formatos no forma parte de la evaluación de vendedores?
Plan de trabajo diario
Reporte de trabajo
Análisis ABC de los clientes
Reporte final de cierres de venta
Características de un prospecto
Necesidad del producto o servicio, capacidad de compra, capacidad de decisión
Especificaciones del producto, conocimiento del mercado, empresas conocidas.
Conocimiento previo, necesidades de la empresa, ganas de comprar
Creación de capital, incremento de productividad, búsqueda de opciones
¿Cuál de las siguientes no es una fuente de prospectación interna?
Archivo de prospectos antiguos
Prospectos trabajados sin éxito
Contactos referidos por clientes
Empresas recién emprendidas
Cual de las siguientes no es parte de una prospectación por directorios.
Directorios de servicios en general
Directorios telefónicos
Directorios de cámaras o asociaciones
Directorios de otras empresas
Personal que no interviene para la selección de personal del departamento de ventas
Recursos Humanos
Mercadotecnia
Producción
Finanzas
¿Por qué el marido de la "Chona" ya no sabe que hacer con ella?
Porque siempre va a los bailes y se compra una botella
Porque le gusta bailar con otros hombres
La cachó siendo infiel
Tiene problemas psiquiátricos
¿Cuál de los siguientes elementos No forman parte de las competencias laborales de un vendedor?
Saber ser
saber hacer
Querer hacer
Pensar que hacer
Se ocupa del efecto de las acciones sobre el individuo, la firma, la comunidad de los negocios y la sociedad en su totalidad
La formulación de objetivos
La ética
La distribución de vendedores
La mercadotecnia
Es un estimado de la demanda máxima en un periodo con base en el número de usuarios potenciales y la tasa de compras.
Estimación de ventas
Administración de ventas
Potencial de mercado
Despliegue de vendedores
La motivación básica que sustenta la especialización de la fuerza de ventas es acrecentar la productividad al alentar a los vendedores a convertirse en expertos en ciertas tareas ¿Cuál de la siguientes no forma parte de estas?
Productos
Cliente
Geográfica
Densidad de población
La capacitación propiamente tal consiste en:
Selecciona la opción incorrecta
explicar y demostrar la forma correcta de realizar la tarea
ayudar al personal a desempeñarse primero bajo supervisión
pensar en lo que se debe hacer
evaluar el desempeño laboral
¿Porqué usar territorios?
Mejor cobertura del mercado
Abarcar más áreas
Posicionar mas productos
Ubicar nuevos clientes
Si son aceptadas conducirán a un desempeño laboral todavía mas alto que las metas generales de “Haga lo mejor que pueda” o la ausencia de metas.
Teoría humanista
Teoría del consumo
Teoría de metas
Teoría de del mercantilismo
Para respirar un poco... Si dos y dos son cuatro, cuatro y dos son seis, seis y dos son ocho, ocho y ocho dieciséis. CUAL ES LA RAIZ CUADRAD DE 25
Esa no me la se
Pues 5
A ver, deja leer de nuevo
Híjole, siempre repruebo matemáticas
¿Cuál es el nombre de esta materia?
Administración de ventas
Desarrollo de ventas
Ventas a detalle
Mercadotecnia de ventas
