Font size
WorksheetsNegocjacje handlowe, handel detaliczny i hurtowy kl.2CP
Total questions: 21
Worksheet time: 12mins
Handel hurtowy to:
zakup dużych partii towarów od producentów, a następnie odsprzedażą punktom sprzedaży detalicznej.
obrót pojedynczymi towarami
skupowanie i magazynowanie określonych towarów
przetrzymywanie dużych ilości towarów
Najważniejszymi zadaniami handlu hurtowego jest:
prawidłowe zaopatrzenie placówek detalicznych w towary
organizowanie przebiegów towarowych
współpraca z producentami w zakresie kształtowania dostaw zgodnych ze strukturą popytu
współpraca z firmami reklamowymi
dbanie o właściwe kontakty z końcowym odbiorcą towarów
Cena hurtowa, to cena:
po której sprzedają hurtownie
po której sprzedają sklepy
po której kupują hurtownie
po której sprzedają rolnicy
Produktami są:
dobra materialne i usługi
tylko usługi
wszystko co może być zaoferowane do sprzedaży
tylko dobra materialne
Handel detaliczny polega na:
sprzedaży towarów na straganach
sprzedaży towarów w niewielkiej ilości pojedynczym odbiorcom
dostarczeniu produktu we właściwym czasie i miejscu do finalnego odbiorcy
sprzedaży towarów w dużej ilości wielu odbiorcom
Przyjmuje się, że powierzchnia hipermarketu przekracza
2 500 m2
500 m2
12 500 m2
100 m2
Lokalizacja skupiona w sprzedaży detalicznej obejmuje:
giełdy towarowe
targowiska
sklep osiedlowy
centrum handlowo-usługowe
Do podstawowych zadań handlu detalicznego należy:
zaopatrywanie konsumentów w towary zaspokajające ich potrzeby w sposób pełny i prawidłowy, oferowanie dodatkowych usług
współudział w kształtowaniu cen na towary przez rejestrowanie reakcji rynku na zmiany cen
kształtowanie cen produktów hurtowych i detalicznych dla wielu rynków sprzedaży
Sprzedaż towarów za granicę to:
import
export
handel
handel zagraniczny
Zakup towarów z innego kraju to:
import
export
handel
handel zagraniczny
Według kryterium obszaru działania handel dzieli się na:
lokalny
wiejski
narodowy
krajowy
Punkty sprzedaży detalicznej można podzielić na:
magazyny
wielkopowierzchniowe obiekty handlowe
punkty drobnodetaliczne
punkty skupu
Do wielkopowierzchniowych obiektów handlowych zaliczamy:
domy towarowe
kioski
hipermarkety
kramy
Negocjacje to - wskaż dobre odpowiedzi:
między innymi: jedna z metod zawierania umów z partnerami handlowymi
między innymi: sposób rozwiązania sytuacji konfliktowych z partnerami handlowymi
między innymi: spisanie na kartce jednostronnych roszczeń wobec drugiej osoby
między innymi: dyskusja jednostronna z nauczycielem
W przygotowaniu do negocjacji należy ustalić:
miejsce negocjacji, temat, problemy jakie mogą się pojawić, strategie, czas
miejsce spotkania, czas i muzykę
literaturę, strój, czas
Co podpisujemy podczas finalizacji negocjacji?
Umowę, która nie zawiera ustalonych warunków.
Kontrakt sporządzony na piśmie, który powinien zawierać wszystkie ustalenia, warunki i terminy.
Kontrakt , w którym zawarta jest tylko data negocjacji i temat spotkania.
Opis działań handlowych.
Kooperacja w negocjacjach polega na:
postępowaniu, którego celem jest niedoprowadzenie do sytuacji negocjacyjnej
daleko idącym żądaniu kosztem interesów strony negocjacji
maksymalizacji realizacji interesów obu układających się stron
Celem negocjacji jest?
ustępstwo
porozumienie
konflikt
żadna z odpowiedzi nie jest prawdziwa
Stylem negocjacji nie jest:
kompromis
dominacja
unikanie
kłótnia
Styl charakteryzujący się specyficznym podejściem, zgodnie z którym w procesie negocjacyjnym każda ze stron osiąga pewne korzyści, ale też notuje na swoim koncie określone straty to:
kompromis
dominacja
unikanie
kłótnia
Jaki jest cel negocjacji handlowych?
Porozumienie się z drugą stroną w celu zawarcia kontraktu handlowego.
Skłócenie się z drugą osoba.
Rozmowa z kontrahentem handlowym.
Przywitanie się z potencjalnym dostawcą towarów i produktów.
