WorksheetsElementos de Mercadotecnia. Precio
Total questions: 33
Worksheet time: 25mins
El precio es el valor numérico que le otorgamos a un producto o servicio.
VERDADERO
FALSO
Es factor muy importante para el precio:
Las empresas individuales
Fabricacion
Calidad
Influye en los sueldos, los ingresos, intereses
y utilidades.
El consumidor
Las empresas individuales
La economía
Fabricacion de producto
Por lo regular, piensan que a precio más elevado corresponde una mejor calidad.
Las empresas individuales
El consumidor
La economía
Afecta a la posición competitiva de la empresa y a su participación en el mercado.
Las empresas individuales
La economía
El consumidor
Objetivos orientados a las ventas:
Hacer frente a la competencia.
Maximizar utilidades — seguido por la mayoría de empresas
Hacer frente a la competencia.
Mantener o incrementar participación de mercado.
Objetivos orientados a las utilidades:
Aumentar el volumen de ventas.
Lograr un rendimiento meta — fijar el precio del producto para alcanzar un porcentaje específico de rendimiento sobre ventas o sobre la inversión.
Estabilizar precios.
Objetivos de mantener la situación actual:
Hacer frente a la competencia.
Mantener o incrementar participación de mercado.
Hacer frente a la competencia.
Son los métodos que se consideran más objetivos y justos, y tienen un fuerte arraigo social. Consisten, en la adición de un margen de utilidad al costo de producción.
METODOS BASADOS EN LOS OBJETIVOS
METODOS BASADOS EN LA SOCIEDAD
METODOS BASADOS EN EL COSTO.
METODOS BASADOS EN LA PRODUCCION
Puede utilizarse el análisis del punto de equilibrio que consiste en calcular la cantidad de producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costos fijos y variables incurridos durante la fabricación.
Método del costo más margen.
Método del precio objetivo.
Trata de fijar el precio que permite obtener una utilidad o volumen de ventas dado.
Método del costo más margen.
Método del precio objetivo.
Método del costo más margen.
Se calcula sumando al costo variable los costos fijos totales divididos por el número de unidades producidas.
Se calcula fijando el precio que permite obtener una utilidad o volumen de ventas dado.
¿Como se fijan los precios?
Viendo la calidad del producto
considerando la psicología del consumidor
Deacuerdo a los gastos de elaboracion
ES UNO DE LOS PASOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS NACIONALES
A precio más elevado corresponde una mejor calidad.
Se calcula sumando al costo variable los costos fijos totales divididos por el número de unidades producidas.
Se realiza un promedio de los costos de la competencia
Estrategias de precio (Competitivas)
Aplica un precio distinto según la capacidad económica, características, NSE y sensibilidad al precio.
Se basan en la percepción del mercado sobre el balance entre precio y valor del producto.
Aprovecha las situaciones competitivas moviendo el precio arriba, abajo o igual a los del sector.
Estrategias de precio (Psicológicos)
Se basan en la percepción del mercado sobre el balance entre precio y valor del producto.
Aprovecha las situaciones competitivas moviendo el precio arriba, abajo o igual a los del sector.
Aplica un precio distinto según la capacidad económica, características, NSE y sensibilidad al precio.
Se utilizan para lanzar un producto con enfoque de crecimiento o posicionamiento.
Estrategias de precio (Diferenciales)
Se basan en la percepción del mercado sobre el balance entre precio y valor del producto.
Considera la utilidad global de la línea de productos.
Aplica un precio distinto según la capacidad económica, características, NSE y sensibilidad al precio.
Para líneas de productos
Considera la utilidad global de la línea de productos.
Se basan en la percepción del mercado sobre el balance entre precio y valor del producto.
Se utilizan para lanzar un producto con enfoque de crecimiento o posicionamiento.
Se utilizan para lanzar un producto con enfoque de crecimiento o posicionamiento.
Competitivas
Para líneas de productos
Competitivas
Para productos nuevos
Es el pago que permite la adquisición de un producto
necesidad
beneficio
costo
Precio
De acuerdo con lo investigado por usted, la mejor forma de definir el precio es ..
El valor percibido de un producto o servicio
El dinero entregado por un producto o servicio
El resultado psicológico de una compra
El costo en pesos por un bien o servicio establecido por el productor
La intensidad del deseo de adquirir un producto
Cuando fijamos el precio investigando las empresas que producen o venden artículos similares al nuestro, es desde el punto de vista de la:
Psicologico
Costes
Competencia
Demanda
Utilidad marginal decreciente
Cuando fijamos el precio profundizando en los comportamientos y percepciones de los clientes, es desde el punto de vista:
Psicologico
Costes
Competencia
Demanda
Utilidad marginal decreciente
La estrategia de fijación de precios, precio de prestigio se basa en:
Que el precio mas bajo es el mejor no importando la calidad.
En elegir el precio mas aceptado por el consumidor.
La consideración por parte del consumidor de que los mas caro es lo mejor.
Mantener todo la linea de productos a un mismo precio.
La estrategia de fijación de precios, el precio optimo hace referencia a:
Según los costes y gastos de la empresa se pone el precio optimo.
Se basa en la ganancia optima para la empresa.
Es la percepción del consumidor entre la relación optima entre precio y calidad.
Se basa en la percepción del consumidor de que lo mas caro es lo mejor.
Las estrategia de fijación de precios basada en la competencia se basa siempre en el precio mas bajo.
Falso
Verdadero
Es el método de fijación que se dice está a espaldas del mercado
Basado en competencia
Basado en el valor
Basada en costo
¿Cuáles son las estrategias de precio?
diferenciales, competitivas, de precios psicológicos, para líneas de productos y de precios para nuevos productos.
de ganancia, diferenciales, de segmento, estratégicas y de frecuencia
competitivas, de ingreso, de nuevos productos, de utilidad y de margen de ganancia
¿Que estrategia precios utiliza?
Estrategia de precios psicológicos
Estrategia de precios geográficos.
Estrategia de precios diferenciales.
Estrategia de precios cautivos
¿Que estrategia precios utiliza?
Estrategia de precios psicológicos
Estrategia de precios geográficos.
Estrategia de precios diferenciales.
Estrategia de Precios cautivos
¿Que estrategia precios utiliza?
Diferencial
Para productos nuevos
Para lineas de productos
Competitiva
¿Que estrategia precios utiliza?
Diferencial
Competitivas
Psicologicas
Para lineas de producto
Para productos nuevos
fijar precios bajos desde el inicio del lanzamiento del producto para penetrar el mercado rápidamente.
Diferencial
Competitiva
Psicologicos
Para linea de productos
Para productos nuevos
