WorksheetsPROMOCIÓN DE VENTAS
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Consiste en un conjunto de incentivos, fundamentalmente a corto plazo.
Descuentos
Ofertas
Promociones
Regalos
Las acciones de promoción consiguen en general su objetivo de (a) de la marca promocionada.
Las actividades de promoción de ventas implican:
Añadir un incentivo
Mejorar la percepción del producto
Eficacia
Todas las anteriores.
Las promociones son más eficaces cuando el consumidor las perciben como creíbles y con suficientes garantías para obtener el resultado esperado.
Conocida por el público
Comprendida
Alcanzable
Incentivante
La gestión de (a) debe considerar el afecto en la imagen y el posicionamiento del producto.
El entorno competitivo y las demandas de los consumidores requieren:
Formalizar relaciones con clientes.
Marketing de relaciones orientado al largo plazo
Entorno competitivo y las demandas de los consumidores.
Un instrumento para incrementar el valor aportado.
